Tuần trước đi gặp lại các bạn founders trong cộng đồng các nhà sáng lập (ở Hà Nội) từng học với Equitix, đi giao lưu xem các bạn kinh doanh và làm ăn tới đâu rồi, đã sẵn sàng muốn thử nghiệm nhận vốn chưa.
Có bạn bán D2C ecom hàng gia dụng 10 năm kiếm kha khá, thời đại chuẩn hoá, chuyển dịch thành … thiết bị y tế dành cho người già.
Có bạn làm Tế bào Gốc, đang signal khoản vài năm nữa mới tới thời của bọn em.
Có bạn làm Thời trang EBITDA 28%, giờ hấp thụ chi phí tuân thủ còn khoảng 10%, ước biết vậy mình đang ngon thì bán đi, giờ phải cơ cấu lại từng phần 1 từ đầu.
Có bạn làm AI và công nghệ, thu gọn từ vài trăm còn 5 người; nhưng know – how tính bằng rất nhiều triệu đô thử sai, và làm lại.
Có chị làm thực phẩm phân phối hơn 12 năm, sau khi thử nhiều hướng và model, quay về hướng mình có niềm tin là mình có thể tồn tại và làm giỏi nhất.
Có anh chị em team hoá mỹ phẩm back bởi 01 tiến sĩ hoá học, sau 02 năm gặp mình giờ đã trở thành 01 team hiểu khá sâu và cân bằng được kinh doanh và Marketing.
…
và trong đó … có một founder hỏi mình một câu khá thú vị: “Anh thích làm việc với founder EQ cao, hay founder mê tiền hơn?”
Mình trả lời: Điều đầu tiên anh muốn nói với em, đó là việc chọn hay không chọn 01 founder team hay doanh nghiệp nào đó, không tự nhiên dẫn tới đồng nghĩa với ‘họ không tốt’, ‘họ không thành công’ hay ‘họ đang làm gì đó chưa phù hợp’.
Chọn người EQ tốt: Sự gắn kết với nhân sự cao, nhưng không phải khi nào cũng dễ dàng ra quyết định tốt cho tổ chức với kỳ vọng của Board về tốc độ tăng trưởng tài sản.
Chọn người mê tiền: Quản trị tốt, đáp ứng kỳ vọng nhưng sẽ dễ trở thành cỗ máy tài chính … vô hồn.
Mà ở Vietnam chắc hiếm có cả 2.
Cho nên vấn đề không phải là … chọn ai, và họ có yếu tố nào.
Mà là, chọn họ thì chủ yếu trả lời cho câu hỏi … họ có phù hợp với tính chất của khoản vốn và yêu cầu phải quản lý tài sản của LP phía Equitix hay không?
Nếu họ đủ động lực và ước mơ đủ lớn, khoản thời gian kỳ vọng đó vốn cũng có … thời gian và chu kỳ trước khi nó đi xuống (down trend), nhưng trong khoản thời gian đó, họ giúp Board tăng chất lượng tài sản và hấp thụ tốt tài chính, đó cũng gọi là 01 thành công.
Với tụi mình, EQ cao hay mê tiền không phải trục quan trọng nhất. Founder và BOM team đã là human, thì việc nào cũng có thể học và thay đổi được.
Nên công việc của tụi mình – dù là đầu tư, lead investor, cấu trúc M&A hay tái cấu trúc – thật ra đều đang cố làm một việc giống nhau: giúp founder đi tới một điểm chung, gọi là Institutional Founder. Người vừa hiểu sâu doanh nghiệp mình đang vận hành, vừa hiểu cách thị trường tài chính … nhìn vào công ty của founder đó dưới lăng kính tài sản.
Các anh chị em founders đã học với mình, bảo rằng biết ơn mình khi đi vào các giao dịch với các NDT của bên mình, họ được tôn trọng, được đánh giá cao vì các quỹ bất ngờ khi họ thấy … hiếm có các founder nào lại nắm termsheet và các điều khoản khi đàm phán đến vậy.
Cảm giác được tôn trọng trên bàn đàm phán là 01 cảm giác được coi trọng trí tuệ, được công nhận và làm giao dịch trở nên dễ chịu với cả 2 bên.
Và cũng thêm góc nhìn nữa, điều mình hay lặp lại trong mấy bài viral gần đây: đừng chỉ xây một business để vận hành. Hãy hiểu cách biến business đó thành một asset có thể chuyển nhượng – dù bạn có ý định bán trong 3 năm tới hay không.
Phần lớn founder ở Việt Nam đang build-để-làm, không phải build-để-bán, và điều đó hoàn toàn dễ hiểu khi team chúng ta không hoàn toàn sẵn sàng khi thực hiện giao dịch: Có thể làm cho “Giao dịch bị kéo dài”, “bị đánh giá thấp trong quá trình giao dịch làm … ảnh hưởng tới lòng tự trọng của ta”, khi được đề xuất thì “giá cả cũng có thể … rất khó chấp nhận”, “hay đang còn động lực và tầm nhìn đủ lớn nhưng lỡ gặp người muốn mua mất đa số”…
* Đa số: Trên 51 – 70%.
Kiểu gì kiểu thì … cũng không dễ chịu gì cho … cam, nhất là founder team nào cũng đã cố gắng rất nhiều, thậm chí thế chấp cả tài sản để all-in cầu mong đứa con mình lớn và có 1 profile … nở mày nở mặt.
Vấn đề mình thấy lặp lại nhiều nhất khi làm việc với founder: không ai chia sẻ cho họ về tiền bạc, M&A, ESOP, governance, định giá hay exit theo cách founder có thể tự đối chiếu với chính doanh nghiệp mình. Phần lớn tài liệu ngoài kia hoặc quá hàn lâm (thuật ngữ đúng nhưng không ai hình dung ra được), hoặc quá đơn giản (nghe hay, FOMO nhưng không áp dụng được vào tình huống thật sự của mình).
Nên tháng 9 này tụi mình khai giảng lại lớp – group nhỏ, cho founder ở quy mô đang cần nhất.
KHAI GIẢNG KHOÁ HỌC THÁNG 9 DÀNH CHO FOUNDER / GIỚI CHỦ
Khai giảng: 7/9/2026, học online, slot giới hạn 6-8+.
Mỗi quý chỉ làm 1 – 2 lần tuỳ thời gian mình có rảnh và trong thời gian không quá bận điều hành … hay không?
Phù hợp nhất với: founder quy mô doanh thu 60-100 tỷ/năm trở lên. Có thể tham gia: quy mô 40-60 tỷ/năm (nhóm đang trên đà tới ngưỡng cần chuẩn bị sớm). Dưới 40 tỷ/năm: học trước sẽ chưa trải nghiệm hết được, dẫn tới khả năng áp dụng chưa cao. Nếu bạn học để có tầm nhìn trước, vẫn tham gia được – chỉ cần biết trước điều này để không xuất hiện kỳ vọng chưa phù hợp.
Phong cách học: không phải lý thuyết khô khan. Toàn bộ nội dung được kể qua case studies của team, hơn 45 chương+, đi từ ngày đầu thành lập cho tới lúc gọi vốn, tái cấu trúc, thoái vốn – trải dài nhiều ngành nghề khác nhau. Founder đi qua từng bối cảnh (context) trước, rồi mới gặp các thuật ngữ (terms) khô khan của ngành tài chính – nên bạn …sẽ nhớ lâu hơn, và quan trọng hơn là tự rút ra được góc nhìn cho chính doanh nghiệp mình.
Vấn đề với founders là: Chúng ta bận bịu các CV hằng ngày khác và không làm thường xuyên? Bằng cách nào để nhớ chúng … sau khi kết thúc khoá được nhỉ ? Đó là vì, tâm lý con người nhớ bối cảnh (context) chứ ít khi nhớ bằng cách … học thuộc.
Nội dung đã được đào tạo và cải tiến liên tục từ 2019 đến nay, cho hơn 700 Founder/CEO.
Lớp public thường kéo dài 8 – 12 buổi.
Chỉ dành cho: founder, cổ đông (shareholder), thành viên HĐQT – tức người có stake tiền thật trong doanh nghiệp, chịu đại diện pháp luật, skin-in-the-game; hoặc người đang nghiêm túc muốn build-to-sell.
3 hình thức học:
1-1: cá nhân hoá 100% theo mô hình doanh nghiệp của bạn. Báo giá sau khi phỏng vấn 1-1.
F2, F3 (thế hệ kế thừa): học quản lý tài sản gia đình. Báo giá sau khi phỏng vấn 1-1.
Lớp Public tháng 9 (nội dung bằng khoảng 60% so với lớp 101, 40% lớp 1-1 cá nhân hoá nội dung của chủ DN): Học phí niêm yết: 16.000.000 VNĐ Founder/co-founder/shareholder đi học cùng nhau: giảm 5%
Học viên cũ giới thiệu: giảm 5%
Áp dụng tối đa 2 chương trình khuyến mãi cùng lúc.
Về trải nghiệm khách hàng: Đúng nỗi đau thì học … mới đã.
Còn quy mô nhỏ hơn thì có thể đọc, sau đó dùng AI, hoặc đi học phổ cập giáo dục chương trình của Nhà Nước đang trợ giá …3000+ CEO thì cũng … là 01 lựa chọn không tệ. 😀
Đến giai đoạn cần phức tạp thì hẵng tìm đến team mình.
Nếu bạn thấy mình đúng nhóm đối tượng, hoặc đang phân vân giữa “học trước để có tầm nhìn” và “chờ tới ngưỡng rồi học” – comment hoặc inbox mình, tụi mình sẽ trao đổi trước khi bạn quyết định, không cần chọn thứ không phù hợp với bạn, để đảm bảo không gian giao lưu cộng đồng đúng vibe là founders forum.
Mong hẹn gặp các anh chị em founders chất lượng ngày 7.9 tới đây, đăng kí tại link.
#equitix #phunglelamhai #lucas #InstitutionalFounder #BuildToSell #GoiVon #MA #FounderEducation #KhaiGiangThang9