Đó là mình cũng có thu nhập tương đương hoặc sống và giao tiếp với người đang có thu nhập tương đương.
Nghĩa là bạn đang có thu nhập 200 – 500tr tức bạn đã từng đi qua thu nhập từ 7tr – 10tr đi lên đúng không?
Bạn nhìn thấy được hết thế giới của tất cả mọi người đang sống, vì bạn đã từng sống ở thế giới đó.
Và khi mình đi qua thế giới đó…
Mình sẽ hiểu lý do và tâm lý hành vi tại sao họ lại phải bỏ tiền ra để mua một sản phẩm dịch vụ này, trong khi xét về công năng và vật lý tương đương hoặc công năng vật lý cao hơn không đáng kể, họ vẫn chấp nhận mua bởi vì sản phẩm đó thể hiện được đẳng cấp và thu nhập của họ, họ mới mua.
Khách hàng mua sản phẩm không phải vì công năng, mà họ mua vì thấy bản thân mình phù hợp và xứng đáng với sản phẩm đó.
Ai bảo khách hàng mua sản phẩm vì mình là người bán, thật sai lầm.
Khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ là vì chính bản ngã của họ, bạn hiểu hem, họ vì chính bản thân họ thui. hi hi
Đó chính là cách cạnh tranh không bằng giảm giá, nhen.
Do đó tui hay dắt anh em founders đi trải nghiệm LifeStyle (phong cách sống), nhiều anh em chưa hiểu được dụng ý của tui, nhưng sau này anh em sẽ hiểu, đó là ở trong thế giới của người có tiền, uống 1 chai rượu, ăn một phần Heo Iberico, enjoy những loại rượu vang và thẩm chúng như một cô gái đẹp, hay thử điếu Cigar chia sẻ, để cảm nhận lý do và hành vi họ chi tiền.
Bán một sản phẩm đỉnh cao không cạnh tranh về giá, đó là phải biết mang lại những giá trị ngoài tính năng vật lý thông thường.
Ví dụ, khi chúng ta uống một chai rượu vang, chúng sẽ khác biệt như sau:
Uống một chai vang đến từ Mỹ, đây hẳn là một cô gái rất dễ chịu, cô ấy … muốn ngồi với ai cũng được, dễ tính, vui vẻ, dễ tiếp chuyện và mang lại sự phấn chấn, tươi mới, thoải mái và hứa hẹn một cuộc trao đổi … đầy thú vị.
Nhưng cũng với một chai vang đến từ Pháp, chai vang này lại là một cô gái có độ sâu sắc hiếm có, có độ đắng và rất nồng độ rượu khi mới rót ra, sau khi độ cồn bay đi hơn phân nửa, mùi thơm toát ra từ rượu, người uống mới thấy được vị đậm đà của rượu, rõ ràng đây là một cô gái có chiều sâu, có kinh nghiệm sống, có sự mặn mà nhất định, không phải ai cô ấy cũng ngồi cùng khi tiếp chuyện, không phải ai cũng biết cách hưởng thụ và vui thích với những câu chuyện đầy ẩn ý của cô, không phải ai cũng muốn ngồi với cô, và chắc chắn rằng có rất ít người hiểu được câu chuyện và thông điệp cô chia sẻ, cô là một chai vang khó uống, nhưng ngon, chỉ khi gặp được người đàn ông biết cách chờ đợi để thưởng thức sau khi phát hiện và thẩm mùi thơm của rượu, từ chai rượu đang toát ra.
Người có kiến thức, trải nghiệm uống rượu vang cũng khác, bạn thấy không.
Và tất nhiên chai rượu Vang Pháp cổ kính, nó đắt hơn chai rượu vang tới từ thế giới thực dụng và biết chiều lòng khách hàng, như ở Mỹ; gấp đôi.
Nghe xong mô tả, uống rượu vang ngon hơn gấp 10 lần. Mặc dù với người bình thường, chắc không nhờ câu chuyện trên, chắc họ sẽ không hề phân biệt được, chai rượu nào ngon hơn chai rượu nào, cùng lắm chỉ là khi chúng ta phân biệt được chúng khác nhau, nhờ vào bao bì bên ngoài mà thôi.
Nắm bắt được đời sống tinh thần và mô phỏng các sản phẩm, dịch vụ của người có thu nhập phù hợp, sẽ giúp cho bạn cạnh tranh mà không chỉ nhìn vào giá cả và giảm giá.
Buổi sáng tốt lành.
#Founders
#Quân_Vương
#F1_Thế_Hệ_Kế_Cận
#Quản_Lí_Tài_Sản
#Equitix
#FFP100