Legendary – Thương hiệu Socola và các sản phẩm với mô hình Cacao Station.
Giai đoạn phát triển: Vòng Pre – seed đang dịch chuyển qua vòng Seed.
Bạn cần show cho NDT:
1. Tìm điểm Product – Market Fit.
2. Mô hình kinh doanh cần được chứng minh trước khi nhân bản.
3. Cần đủ các mảnh ghép Co – Founder để cùng thực hiện công việc kinh doanh.
Highlights:
1. Thời gian hoạt động: 9 năm hoạt động
2. Kênh phân phối: Aeon, Coop Mart, Big C, Sân bay…
3. Chứng nhận ISO 2000, FDA, Halal
Các thị trường xuất khẩu:
Trung Đông
Canada…
4. 2 nhà xưởng Hồ Chí Minh: 1000 m2 và 400m2
Xây dựng phòng Lab 2019: Đạt tốt các chỉ tiêu vi sinh
Founder đi thu mua chính, đưa NVL đầu vào phòng Lab test đạt chuẩn, sau đó đi vào sản xuất.
5. Sản phẩm: 60 skus
– NVL: Cacao, làm Mỹ phẩm, nến thơm, body scrupt tẩy tế bào chết…
Dòng SP chủ đạo:
– Socola chuối nhân sữa chua
– Socola thanh
– Socola nhân trái cây.
– Best seller: Sản phẩm Socola bọc hạt cà phê bên trong (40% doanh số)
Founder mong muốn USP của brand: Bán lifestyle.
6. Chi phí đầu tư ban đầu:
CAPEX 1 cửa hàng: 500,000,000 (Hàng hoá, decor…)
KQKD và các dữ liệu tài chính:
– 2023: 38 tỷ, LN 982tr.
– 6t.2024: 22 tỷ, LN 1,5 tỷ
– Dự kiến 2024: 50 tỷ, LN 4 tỷ.
– COGS: 4x – 50%
– Nếu bán NVL cho đối tác: ~ 60% COGS
– Lãi gộp: 40%.
Mô hình Cacao Station:
Chưa trial franchise ở đâu cả.
Số liệu tham khảo từ siêu thị:
doanh thu 1 điểm bán 500tr (20m2): 10tr/1 ngày
Rev/1 tháng: 300tr.
Dự kiến hoàn vốn.
Công ty tự đầu tư: 6 Tháng
Người mua nhượng quyền: 9 tháng
Founder ra Deal: 10 tỷ cho 10%, pre – money: 90 tỷ.
Quan điểm đầu tư và đàm phán của các Sharks:
1. Shark Minh: Lý do đa dạng hoá sản phẩm khi đã có SP chủ lực?
2. Shark Minh: Bạn là nghệ nhân hay bạn là người làm KD?
Founder phản hồi: Cả 2.
3. Shark Nga: Em tập trung vào Socola thôi.
4. Shark Till Man: Tập trung vào Socola.
5. Shark Binh: Không đầu tư.
6. Shark Vân: Chưa pilot nên chưa đầu tư.
Sau khi tính toán cấu trúc chi phí, Shark Vân quan điểm rằng 13% LN không đủ để là nhượng quyền.
Chốt deal:
Shark Minh: 4 tỷ cho 16% cổ phần, 6 tỷ dự kiến cho vay trái phiếu chuyển đổi cuối 2025 đáo hạn.
Đánh giá chung về thương vụ:
1. Founder background về kế toán, lại không có Co – Founder.
Nên biz phát triển không nhanh, nhưng chắc hơn các biz khác.
Kế toán base là kiểm soát nội bộ, họ hiểu rủi ro của 1 công ty những khía cạnh nào nếu không nằm trong tay mình kiểm soát sẽ có rủi ro gì: Đầu vào, đầu ra, tài sản, tiền mặt, rủi ro thuế má, pháp lý…
Cho nên mình nghĩ với tư duy chắc chắn này, tuy công ty phát triển không nhanh, nhưng chắc chắn hơn các công ty phát triển vũ bão nhưng có nền móng kiểm soát rủi ro yếu và kém bền vững.
Chủ rành về tài chính, kế toán thường sở hữu phong cách trái ngược 100% các founders có xu hướng hưng phấn không kiểm soát hoặc không có ai trong công ty là đối trọng đủ tầm kéo mình lại để tránh rủi ro: Thuế, kiểm soát nội bộ và pháp lý trong tương lai.
Công ty càng lớn, móng không vững càng dễ rơi vào rủi ro nghiêm trọng.
2. Ở cái ghế founder/CEO làm như bạn cũng là khá giỏi; vì nếu vừa làm 1 mình mà muốn tốc độ tăng trưởng nhanh gần như không thể.
Anh không thể nào vừa hưng phấn và tạo lửa trong phòng kinh doanh xong (a), sau bức màn anh lại kiểm soát rủi ro và thấy có nhiều rào cản trong thực tế quá nên thôi mình chùn bước (b) vậy.
Chưa kể làm sản xuất nữa, tính lãng mạn của người làm nghệ nhân sẽ cản trở sự phát triển của công ty nếu không có ai đó đối trọng trong mảng kinh doanh và điều hành (c).
Nên chung quy, ở cái ghế của chị đang ngồi, từ kế toán trở thành 1 nhà lãnh đạo là đáng để mọi người ghi nhận và đánh giá cao.
3. Tuy vậy, để công ty phát triển hơn, bạn cần Co – Founder.
Shark Minh là 01 người phù hợp và mảnh ghép cần thiết.
Tuy nhiên theo tui, shark phù hợp với thành viên HDQT hơn là đồng sáng lập.
Co – Founder cần 01 bạn ở level có thể cùng làm và tập trung all – in với chị nhiều hơn thì mới hiệu quả được.
Phương pháp và cách làm đúng là 1 món quà giá trị, có thể quy ra bằng nhiều triệu USD.
Nhưng người hiện thực hoá các giá trị đó cũng rất quan trọng – Đó sẽ là 01 nhà đồng sáng lập phù hợp với bạn hơn.
4. Với chuỗi giá trị vùng NVL, tự thu mua, sản xuất thì cách tốt nhất của bạn là phát triển hệ thống bán sỉ vào kênh MT và Horeca (Nhà hàng khách sạn), du lịch, sân bay…
Độ lớn MCP (Master Coverage Plan) còn rất lớn, nên có keys mạnh về kinh doanh và phân phối kênh hiện đại.
5. 09 năm thành lập nhưng định giá thấp cũng vì … chị làm 1 mình.
Lâu không có nghĩa là định giá cao vì 01 người thì không thể làm tất cả, hoặc có thể mình cũng chả là gì cả vì không đủ chuyên sâu và chuyên tâm.
Dẫn chứng: EBITDA mỏng và mô hình kinh doanh chưa xác định.
6. Vấn đề lớn của deal này chính là:
a) Chưa xác định mình nên tập trung cho khách hàng nào?
Khá chung chung thì sẽ dẫn tới lan man và tạo ra các sản phẩm, dịch vụ không hoàn toàn phù hợp với mục tiêu.
b) Người làm sản xuất + Kế toán + Phụ nữ vẫn nặng về tiểu tiết hơn là tách mình ra khỏi vận hành hằng ngày để nhìn tổng quát (Overview), vì vậy các quyết định sẽ không thể sắc nét và khó có thể biết rằng … mình cần tập trung vào đâu.
Không sao, có shark Minh giúp cho bạn.
c) Đi theo mô hình kinh doanh nào?
Đôi khi chính founder cũng không nhìn ra vấn đề của chính mình vì khi mình không rõ mô hình kinh doanh đã chứng minh hay chưa; khi chưa chắc định hướng, mình sẽ không-biết-cách từ chối thứ không-phù-hợp với định hướng (Đã được chứng minh) của mình.
Từ đó dẫn tới dàn trải và cồng kềnh.
Càng lớn càng khó bán cổ phần công ty.
Không phải cứ nhiều, hoành tráng là dễ bán Equity cho NDT tổ chức vòng sau.
Chính vì các nhận định đó, shark Minh sẽ phải hỗ trợ khá nhiều cho team và theo mình chị vẫn cần có 01 co – founder 100% làm cùng chị.
7. Pre – money chào 90 tỷ nhưng chốt 21 tỷ là minh chứng cho thấy thiếu người Co – Founder all – in đồng hành thì tốc độ phát triển khá chậm.
Còn các tốc độ 50% – 100% trên 01 doanh số nhỏ chưa phản ánh được gì. Rev còn bé thì tốc độ tăng trưởng cao thôi, phải hông nè?
Khía cạnh này cần được đánh giá toàn diện và chia nhỏ ra theo từng giai đoạn từ 2015 – Nay, cũng như so sánh với tốc độ trung bình ngành của các DN tương tự đang ở môi trường kinh doanh có tính cạnh tranh và sự thuận lợi giống nhau để so sánh, từ đó đưa ra các nhận định và quyết định phù hợp hơn.
Không sao, Shark Minh sẽ giúp bạn việc này.
Tui thì luôn ủng hộ người dám rủi ro, dám làm, đang thực sự ngồi ở vị trí lãnh đạo; tôi cho rằng họ ở cái mâm cần được ủng hộ và cổ vũ nhất trong xã hội này.
Anyway, chúc mừng shark Minh và founder nhen.