– F1, F2, F3 CŨNG KHAO KHÁT TRẢI NGHIỆM VÀ CÓ THÀNH TỰU.
Chủ đề: Vượt khổ hay vượt sướng khó hơn?
Giai đoạn phát triển: Pre – Seed.
Bạn cần show cho NDT:
1. MVP (Sản phẩm khả dụng tối thiểu) đã có đánh giá từ khách hàng tốt.
2. Background của founder liên quan tới ngành FnB hoặc thấu hiểu văn hoá ẩm thực.
3. Đã có kinh nghiệm exit thành công là điểm cộng.
4. TAM, SAM, SOM đủ lớn.
Highlights:
1. Tập trung thị trường FnB tại Mỹ.
2. Hiện đại hoá mô hình cơm Tấm nhân bản chuỗi toàn nước Mỹ.
3. NVL sạch và thân thiện.
4. Bao bì làm bằng bã mía dễ phân huỷ.
5. Dự kiến: 8 chi nhánh Vietnam, 2 chi nhánh nước ngoài.
6. Giao dịch: 5 tỉ cho 12,5 %.
7. Giá: 30 – 120k tuỳ topping lựa.
Cảm hứng Subway và phong cách ẩm thực thời đi du học ở Mỹ.
8. Giá vốn cao nhưng giá bán trung bình, 1 ngày bán 50 suất.
9. Doanh thu: 150tr/1 tháng, mặt bằng: 50tr
10. Vốn điều lệ: 1 tỉ.
11. Chốt giao dịch:
Shark Hưng: 1 tỉ cho 45%, 4 tỉ giải ngân tiếp tuỳ thuộc KHKD.
Shark Minh: 1,5 tỉ cho 49%, 3,5 tỉ giải ngân tiếp tuỳ thuộc KHKD.
Đánh giá chung thương vụ:
1. Khác với các founder khác xuất phát điểm từ số 0 hoặc ít vốn.
Poverty is an asset – Ít tiền chính là tài sản của nhóm founders này.
Vì khi ít tiền, bạn sẽ quý trọng sự khó khăn của mình vì mình được #nghèo, được ít tiền, được tự mình xoay sở trong điều kiện khó khăn và trong điều kiện các chất xúc tác khó khăn đó của cuộc sống, chúng tạo nên cho bạn đủ động lực để chính bạn thay đổi chính mình, gia đình mình và thế hệ con cháu của mình trong tương lai.
Ít tiền có thể cũng là cái tội, nhưng cũng là tài sản quý giá nhất.
Là tội hay là tài sản thì tuỳ thuộc tư chất và nội lực của mỗi người.
Nhờ chúng, khi vươn lên và va chạm trong môi trường kinh doanh, họ trở thành những cá nhân xuất sắc nhất, sâu sắc nhất, bản lĩnh nhất và có khả năng tạo ra những thành tựu tuyệt vời nhất.
Họ có thể là ai đó tạo nên một tầm nhìn viễn kiến vĩ đại cho xã hội, cho đất nước trong tương lai nhờ tài sản quý giá này – TÀI SẢN ÍT TIỀN.
2. F1, F2, F3 thì khác.
Xuất phát điểm của F1, F2, F3 là tiếp nối thành công của bố mẹ trong điều kiện khó khăn hơn so với các bạn ở trên.
Nghe có vẻ kì lạ, nhưng theo tui là khó khăn hơn rất nhiều trong kinh doanh và khởi sự vì:
a) Tiêu chuẩn gia đình: Cao hơn xã hội.
b) Điều kiện để chịu khổ: Ít có điều kiện.
c) Điều kiện để cảm nhận giá trị lao động tương đương với đồng tiền làm ra: Vất vả hơn rất nhiều.
d) Điều kiện để xuất sắc như bố mẹ của mình: Bố mẹ luôn có tiêu chuẩn và founders nhóm này luôn phải follow theo bố mẹ trong giai đoạn cũng muốn có giá trị bản thân.
Theo tui, thứ mà F1, F2, F3 thiếu đó chính là một động lực to lớn, sự khai phá về sứ mệnh cá nhân và mong muốn mục tiêu tạo nên một di sản (legacy) và thành tựu (achivements) cho xã hội gắn liền với nguồn lực cá nhân, gia đình và tự có thể ra quyết định phù hợp với khả năng của mình và kỳ vọng của bố mẹ.
Nên nhóm founders ít tiền, họ bắt buộc phải học về kinh doanh và bán hàng, còn nhóm này tui khuyến khích học về tài chính, tiền bạc và đầu tư.
Để cầm được tiền thì mình phải có bản lĩnh sở hữu, sử dụng và nhân bản nó.
Nếu bạn có tố chất nghệ thuật, hãy theo đuổi chúng.
Nếu bạn muốn kinh doanh, hãy tìm một mentor phù hợp để dẫn dắt, trải nghiệm và đắm chìm vào tất cả những gì mình có thể làm để test khả năng của bản thân, sai cũng được, miễn có nền tảng và phương pháp để đo lường thành quả từ việc sai đó và rút ra những bài học cho cá nhân làm tài sản của riêng mình.
3. Ngày xưa các lứa sinh viên xuất phát từ gia đình có điều kiện đều có thể gia tăng lợi thế cạnh của mình bằng việc đi du học các nước tiên tiến và phát triển hơn: Mĩ, châu Âu, Anh Quốc, Đức, Úc, New Zealand, Thuỵ Sĩ, Hồng Kông, Đài Loan …
Khoảng cách khác biệt đã được thu hẹp dần bởi:
a) Mạng xã hội: Facebook, Tiktok, Twitter, Instagram, Linkedin…
b) Kênh trực tuyến: Youtube, Podcast, Google
c) Trí tuệ nhân tạo: AI, Chat GPT và hàng loạt các công cụ chia sẻ tri thức chất lượng khác
d) KOL, website, nền tảng/platform giáo dục
Các chương trình giáo dục đi chậm so với thực tiễn áp dụng.
Hiện tại để quyết định tham gia học một chuyên ngành nào để có thể có định hướng tương lai trong vòng 10 – 20 năm tới là mối quan tâm và lo lắng của các bậc cha mẹ xuất phát từ: Doanh nhân, Chính trị gia đã tích luỹ tài sản 25 – 31 năm.
Khác với thời làm kinh tế thời mở cửa, ai cũng có hoàn cảnh cơ bản như nhau, sự tích luỹ tài sản phụ thuộc vào: Mối quan hệ thân hữu, sự may mắn, năng lực, nỗ lực, bản lĩnh và các quyết định khôn ngoan tạo nên sự tích luỹ tư bản tài sản cho các gia đình ở Vietnam.
Thách thức: Thế hệ F1, F2, F3 sinh ra từ các gia đình thành công, giàu có; điều tiên quyết để tìm ra ý chí, động lực và định hướng và cố gắng cùng với ba mẹ tiếp quản tài sản gia đình trong bối cảnh tương lai nhiều biến động mới, cũng là một dạng khởi nghiệp cực kì khó khăn mà phần lớn xã hội ít có thể cảm nhận được.
4. Rào cản kết nối gia đình:
a) Rào cản ngôn ngữ thế hệ (Generation GAP)
Bố mẹ, ông bà và con cháu khác ngôn ngữ.
b) Rào cản thấu hiểu lý do thành công của thế hệ đi trước.
Hiểu được lý do thành công của gia đình để quý trọng công sức gầy dựng và lao động, sự thông minh và khéo léo của thế hệ đi trước.
c) Rào cản thấu hiểu lý do thành công của thời thế hiện tại đã nhiều sự thay đổi.
Nắm bắt xu hướng hiện tại, tương lai.
d) Áp lực lạm phát tài sản với các gia đình có khối tài sản cao.
Tài sản càng lớn, các trung gian quản lý tài sản càng ít và rủi ro.
e) Sự gắn kết yêu thương, sự công nhận, tâm lý, niềm tin, sở thích, sự lắng nghe và năng lượng cảm xúc tích cực tích luỹ trong 20 – 30 năm hình thành nên tính cách và hành vi, hành xử của F1, F2, F3.
f) Sự cách biệt giữa cái học được ở Âu, Mỹ và thông lệ ở Vietnam và địa phương.
Học 10 phần ở Âu, Mỹ áp dụng ở Vietnam được 5 phần là giỏi rồi.
g) Sự biến đổi không ngừng từ mạng xã hội và trí tuệ nhân tạo (AI) thay thế các phương pháp giáo dục đã cũ.
Việc tiếp nối quản lý tài sản và thừa kế công trình xây dựng hệ thống và đế chế của gia đình, tập đoàn bị chậm lại do các khoảng cách ở trên.
5. MỘT SỐ CÂU HỎI DÀNH CHO F1, F2, F3
a) F1, F2, F3 khởi sự kinh doanh hay quản lí tài sản bố mẹ?
b) Nếu kinh doanh có lời thì phần lời không đủ bù lạm phát trên tổng tài sản của cả gia tộc, dòng họ.
Với vị thế của các bạn, cần làm gì để không chỉ cá nhân mà gia đình mình đều có lợi.
c) Tạm tính lạm phát 5 năm tài sản cơ bản 10 triệu USD/1 gia đình sẽ mất tương đương ~ 1 con BMW i8 mua đứt/1 năm với lạm phát bình quân 4%/1 năm.
d) Vậy F1, F2, F3 đi học, làm, trải nghiệm không phải chỉ để PnL có lãi mà để rút ngắn trải nghiệm quản lý tài sản của gia đình.
e) Multi Family – Office: Khác với các gia đình có tài sản đơn lẻ, các gia đình có truyền thống kinh doanh, chính trị nhiều đời (> 20 năm), nên đề cao chi phí hiệu quả khi phải phân bổ nguồn lực của gia đình để nhiều gia đình cùng hưởng lợi.
f) Làm sao để thấu hiểu lý do thành công của gia đình/các nhà sáng lập (bố mẹ mình), thấu hiểu quá khứ, hiện tại thì mới hướng được tới tương lai – Giảm tạo khoảng cách ngôn ngữ thế hệ.
g) Hiểu thế mạnh của gia đình trong văn hoá đào tạo, giáo dục và tình yêu thương/nền tảng vững chắc so với các gia đình khác để tạo lợi thế cạnh tranh.
Ví dụ: F1, F2, F3 gắn kết với gia đình qua tình yêu dễ dàng trao đi tình yêu và tình thương cho thế giới xung quanh, nhân viên, đối tác, khách hàng.
Theo chiều ngược lại các F1, F2, F3 khó có thể gắn kết với bố mẹ bởi tình yêu và sự quan tâm cảm thấy khó khăn hơn khi phải đối xử tốt với thế giới xung quanh bằng tư duy phát triển và tích cực.
6. Định nghĩa nguồn lực của các Family Office:
a) Vị thế tài sản hiện tại, kinh nghiệm, mối quan hệ trong chuỗi cung ứng ngành.
b) Sở hữu chéo cổ phần của các công ty gia đình.
Mối quan hệ dòng họ không đơn thuần là anh em danh nghĩa, mà ở level đẳng cấp cao hơn, các gia đình thông thường liên quan tới văn hoá, nền tảng gia đình cũng như hoạch định phát triển nguồn lực gia đình trong tương lai.
Cũng như chia sẻ nguồn lực tài chính, điều cơ bản không xảy ra với các gia đình có tài sản đơn lẻ hoặc nhỏ hơn.
c) Con người:
Con cái đi học gì để vừa làm đẹp lý lịch: Hướng nghiệp phù hợp với tính cách, vị thế gia đình, tư chất, xu hướng thế giới, xu hướng Vietnam, đam mê cá nhân, nhất là với đất nước trọng bằng cấp như Vietnam.
Sự dịch chuyển trong cơ hội và thách thức liên quan tới địa chính trị Vietnam, dòng tiền đổ từ nước ngoài vào Vietnam (FDI).
Lý lịch đẹp, hiểu thông lệ địa phương: Giảm khoảng cách áp dụng kiến thức học Âu, Mỹ tại thị trường mang tính địa phương và thông lệ cao như Vietnam.
Vừa có thành tựu rõ ràng: Khả năng huy động vốn, gia tăng tài sản, gia tăng khả năng quản lý tổng tài sản, khả năng thoái vốn với busines không còn hiệu quả hay xây dựng mạng lưới tiếp cận thanh khoản cổ phần cho các công ty trong dòng họ.
Quản lý rủi ro trong quá trình tối ưu kinh doanh và các Business cốt lõi/thế mạnh đã xây dựng trong 20 năm+, liên quan tới khả năng/niềm tin chấp nhận định giá khi đầu tư/MnA/Quản lý tài sản.
Ví dụ 1 family office giàu bởi mô hình truyền thống và bán sỉ sẽ nên tập trung cho các công ty có định giá tương đương và có yếu tố thành công tương đương.
Rủi ro truyền thông và hình ảnh đại diện cho gia đình được kiểm soát (Liên quan tới giá cổ phiếu) hoặc hoạt động MnA.
Hình ảnh truyền thông phù hợp với vị thế gia đình không bị lầm lẫn với Nhà giàu mới nổi.
Các thành viên gia đình lãnh đạo tương lai còn có thể trở thành các mảnh ghép tri thức cho đại gia đình trong 10 – 15 năm tới: Tài chính, quản lí tài sản, luật pháp, truyền thông hay công nghệ/Chứ không tập trung và phân bổ rải rác nguồn lực học tập/giáo dục tách biệt khỏi hoạt động gia đình/gia tộc/dòng họ.
Thế hệ kế cận rút ngắn thời gian để hỗ trợ gia đình trong bối cảnh Founder sáng lập ngày càng … mong muốn nghỉ ngơi/Chi phí tự sét úp điều hành doanh nghiệp mới cao hơn nhiều so với lạm phát, cần hành động khác đi: Không thể tự mình sét úp và điều hành các DN từ số 0 đi lên quài nữa.
Với các gia đình này, hoạch định nguồn lực gia đình mang tính chiến lược, tiếp nối và nhất quán.
7. Rào cản khó khăn và bản chất thị trường:
Lựa chọn các chuyên gia, người cố vấn, nhà quản lý tài sản cho con mình như thế nào để:
a) Vừa có hiểu biết tính thông lệ địa phương Vietnam, nền kinh tế vốn để đạt thành công chỉ có 50% là yếu tố tới từ năng lực, các yếu tố còn lại phần lớn tới từ quan hệ và sự may mắn.
b) Kinh nghiệm tuy quan trọng nhưng không thể từ chối tính hệ thống hoá và bài bản từ quản trị, vận hành và quản lý tài sản, hiểu biết tài chính tới từ Phương Tây.
Chúng đòi hỏi một phương pháp luận chuẩn từ các trường đại học ở các nước đã phát triển.
Làm gì làm cũng phải làm dựa trên Framework và nguyên lý đã đúc kết trước đó hằng trăm năm, không cần sáng tạo thứ đã có rồi và luôn đúng qua từng thời kỳ.
c) Đội ngũ dẫn dắt đều ở các vị trí tương đương với vị trí của ông bà chủ để nói cùng ngôn ngữ với Chủ tịch, founders – các nhà sáng lập để F1, F2, F3 có thế tiếp nối thành công từ sự thông minh, bản lĩnh và khôn khéo của bố mẹ, gia đình.
Khi ở vị trí founders, sự linh hoạt trong ứng dụng kiến thức, kinh nghiệm là phù hợp với thời cuộc vốn đòi hỏi tính chất không-thể-cứng-nhắc, nhất là với thị trường kinh doanh và thị trường vốn mới nổi như Vietnam ta.
Vượt khổ hay vượt sướng đều cần tố chất và nỗ lực của con người.
Tài sản tăng lên hay giảm xuống xưa giờ cũng do trí tuệ và sức lực, nỗ lực của con người tạo ra, chưa bao giờ là do … xuất-phát-điểm, cứ thử hỏi bố mẹ F0 của các gia đình F1, F2, F3 … mà xem. 😉
Hãy cởi mở và rộng lượng, cùng hỗ trợ lẫn nhau để xã hội và doanh nghiệp tư nhân Vietnam cùng hợp lực và phát triển với các vị thế và nguồn lực của riêng mình, cùng hướng tới mục tiêu thú vị trong … tương lai.
F1, F2, F3 có nhu cầu tìm Mentor, hãy hú Equitix nhen.
Chúc cả nhà ngày mới hứng khởi, tích cực và tốt lành.
#equitix
#phunglelamhai
#Lucas
#sharkTankvietNam7
#Double_C
#F1_F2_F3_Thế_hệ_kế_cận
#nhà_kinh_doanh
#nhà_quản_lý_tài_sản