CÂU CHUYỆN VÀ NỖI ĐAU KEYS CỦA CÁC PHÂN KHÚC DOANH NGHIỆP (Startups + SMEs + Tập đoàn) & DẤU HIỆU THÀNH CÔNG
1. Startups
| – 70% là thực thi
– 10% là kinh nghiệm, know – how và định hướng – 20% là công thức thành công: Cấu trúc quản lý, đúc kết thấu hiểu khách hàng và cấu trúc chi phí có lãi. Dấu hiệu: Thời điểm đã kết thúc 70% target doanh số, đồng nghĩa kết thúc thời gian nghiên cứu thị trường. Dấu hiệu thành công: – 100 tỷ doanh số/1 năm hoà vốn với sản xuất, thương mại, nếu bạn hoà vốn ở quy mô còn nhỏ, khi lớn lên có khả năng bạn tính đủ thuế và chi phí quản lý, bạn sẽ lỗ. – Dịch vụ benchmark 23 tỷ/1 năm. Tiền bạn đang ăn được có khi là tiền bạn đang tránh thuế. Xu hướng: Chia lãi tức, chưa hiểu nhiều về điều hành HĐ quản trị. Chưa cảm nhận được, làm huề vốn và bán cổ phần có giá trị hơn chia lãi tức. Bán cổ phần có thể >>> nhiều so với chia lãi tức hàng năm. Điểm yếu cần tránh: Sử dụng tiền mà không cảm nhận được mình dùng vào việc gì và nó đang… ở đâu. |
 |
2. SMEs
– Tính sẵn sàng dịch chuyển từ bản năng sang chuyên nghiệp: 70% thành bại, nhiều founders không có view quản lý cấp trung chuyên nghiệp nên thất bại trong giai đoạn này, khung sườn của quản lý cấp trung là điều kiện để mở rộng lên công ty tập đoàn sau này. Nếu cấp trung yếu, thời gian công ty đi tái cấu trúc sẽ ngốn vài trăm ngàn – 1 triệu đô hằng năm.
– Văn hoá: Chuyển đổi bản thân và xác lập tầm nhìn, lý do cống hiến trong 10 năm kế tiếp (Why?) và lí do tìm những người phù hợp lên thuyền.
– Trao quyền: Dám buông và dám lười, vì người lười thường thông minh và nghĩ cách giúp hệ thống chạy thay vì mình chạy hết gas và trông có vẻ … rất bận rộn.
– Tài chính và hội đồng quản trị: Cần có tầm nhìn xa hơn 5 – 8 năm để tránh xung đột lợi ích về quản trị kỷ cương công ty thượng tầng, đây là giai đoạn các cổ đông bắt đầu khác nhau về tầm nhìn và động lực khi ăn nên làm ra, dần dần có sự phân chia về lợi ích, chức danh, vai trò, nghiệm vụ và leadership.
Nắm rõ hiệu quả quản lý tài sản của công ty theo niên độ thời gian và dịch chuyển từ 2 sổ sang 1 sổ sách (Có chiến lược và lộ trình)
Nếu không công nhận vai trò lãnh đạo (tương ứng với khả năng của nhau), thường ra quyết định rất lâu mặc dù công ty còn bé.
Đồng thời bắt đầu ý thức được quyền biểu quyết của mình quan trọng như thế nào.
Yếu tố khác:
– Thuế + Pháp lý: Có thể là rủi ro chính do làm sai nhiều quá rất khó sửa
– Tài sản: Khó chứng minh tài sản với NDT chuyên nghiệp bên ngoài.
– Lịch sử tín dụng công ty: Để người khác tin mình không phải xây profile tín dụng chỉ trong 1 – 2 ngày (Thuế, ngân hàng, công ty tài chính, quỹ đầu tư)
– Xây dựng hệ thống
– Chuyển hoá lãnh đạo
– Đào tạo và chuyển giao
– Huy động vốn
– MnA
– Công nghệ để giảm chi phí vận hành.
Dấu hiệu thành công: Người đứng đầu và nhóm founding team công ty chịu làm việc và chuyển hoá bản thân mình về leadership, ownership và mindset để trở thành 1 nhà quản lý hay lãnh đạo tương lai.
Điểm yếu cần tránh: EGO (Cái tôi) cao, nhận thức và hiểu về tiền tệ, tài chính – kế toán, quản lý tài sản.
3. Corporate
| – Chiến lược: Các quyết định của công ty lớn đều ảnh hưởng rất nhiều đến hệ thống và quản lý tài sản, một quyết định sai sẽ gây tổn thất khá nặng nề, do đó việc phân tích dữ liệu, nghiên cứu thị trường và công nghệ hoá rất quan trọng trong giai đoạn này để thúc đẩy quá trình xử lý thông tin đa tầng và ra quyết định cuối cùng cho nhóm lãnh đạo đứng đầu.
– RACM + Pháp chế: Quản lý rủi ro và vá lỗ hổng doanh nghiệp (Vài ngàn lỗ), dịch chuyển từ để rủi ro xảy ra sang trạng thái nhận biết trước để giảm rủi ro xảy ra hoặc không cho chúng xảy ra. – Tài chính: Công ty chuyển dịch hầu hết qua bộ phận tài chính làm chủ đạo và ra quyết định bằng tiền bạc và quản lý hiệu quả ngân sách, đồng vốn và từng BU (Business Units – Công ty con) Binh dòng tiền: Cashflow. – MnA: Mua bán và sáp nhập để gia tăng lợi thế cạnh tranh. – CSR, ESG: Trách nhiệm xã hội và các tiêu chuẩn về phát triển bền vững (ESG): Môi trường, xã hội và quản trị kỷ cương công ty. Điểm yếu tố thành công: ERP, profile tín dụng với các định chế tài chính để vay với lãi suất thấp hơn. Điểm yếu cần tránh: Không dành thời gian vi hành, đánh giá và tìm nhân tài thừa kế cho 1 thập kỷ kế tiếp. Học cái mới vì founders giai đoạn khó cởi mở với cái mới, mô hình kinh doanh mới. |
|
