1. Khởi nghiệp tập trung tồn tại: Sales & Marketing quan trọng hơn tài chính – kế toán:
Yếu tố sống còn: Tiền mặt là vua.
Để có tiền mặt:
– Hiểu tiền: Sales, Marketing, hiểu MVP (sản phẩm khả dụng tối thiểu) và Route – to – Market (Đường ra thị trường).
– Hiểu hủ tiền trong doanh nghiệp
– Hiểu các khoản phải thu, phải trả tác động như thế nào sau khi các tài khoản này tăng lên/giảm xuống tác động đến tiền mặt
– Hiểu tồn kho
– Hiểu vốn điều lệ, vốn chủ sở hữu, vốn cổ phần, thặng dư vốn để hành động căn cơ, ít FOMO, tập trung và hiệu quả
– Hiểu lợi nhuận chưa phân phối
– Hiểu lợi nhuận giữ lại tác động thế nào đến tiền mặt
– Hiểu về khuyến mãi, vì chúng hay tác động tới tiền mặt
Sau giai đoạn khởi nghiệp, tích luỹ đủ khách hàng và số mẫu nghiên cứu thị trường đủ lớn.
Có vị thế thị trường và dịch chuyển sang giai đoạn 2.
2. Giai đoạn 2: Chuyển dịch sang tập trung vào phòng tài chính, kế toán.
Bạn không thể có lợi nhuận, nếu không nắm giữ & tối ưu chi phí.
Giai đoạn này: Tài chính, kế toán quan trọng hơn Sales, Marketing.
Hiểu 9 đầu khoản kế toán theo thông lệ kinh tế, tài chính để hiểu bản chất về: Tài sản, nợ, vốn chủ sở hữu, doanh thu, chi phí, kết chuyển báo cáo kinh doanh.
Từ đó mới tối ưu được chi phí mình cần.
Giai đoạn này có thể kêu gọi đầu tư khi hoàn thành cấu trúc quản lý và cấu trúc thành công về chi phí, tài chính & kế toán; sẵn sàng cho gọi vốn và mở rộng vũ bão công ty.
Đó là lý do, Equitix thường tối ưu và hỗ trợ founders 3 phòng ban trong giai đoạn cấu trúc công ty:
– Quản trị nhân sự
– Quản lý tài chính, kế toán, thuế, quan hệ cổ đông
– Công nghệ
Vì chúng phần lớn liên quan tới tối ưu chi phí (Cost driver):
– Chọn làm gì: Gia công, OEM hay sản xuất toàn phần, sản xuất 1 phần.
– Tối ưu quá trình sáng tạo sản phẩm mới phù hợp với thị trường, tạo sản phẩm khác biệt không bằng sản phẩm có tính thương mại được.
– Xây dựng toàn bộ qui trình làm việc công ty.
– Tập trung tối ưu hiệu quả kiểm soát chất lượng.
– Tối ưu chi phí vận hành chung.
– Tất nhiên, quan trọng nhất là đào tạo quản lý cấp trung và tối ưu sơ đồ tổ chức trước khi nhận vốn từ nhà đầu tư tổ chức.
Well, well.
Sau khi công ty vượt qua giai đoạn khởi nghiệp, tìm ra được lý do tồn tại trên thương trường, cố gắng bảo vệ tốt vị trí mà mình đang có, nghĩa là:
– Thị trường tốt thì mình ăn nhiều
– Thị trường kém thì mình ăn ít lại
Hiếm khi không ăn được gì, vì mình đã có vị thế thị trường rồi.
Đó là lí do tại sao giai đoạn 2, tài chính – kế toán phải là phòng chủ đạo.
Sales, Marketing trở thành một khoản % phân bổ để nắm giữ ranh giới và nhắc khách hàng nhớ tới vị thế mà chúng tôi đang có/đang mạnh; chứ không phải chật vật đi tìm cách bán hàng hay vì sao khách hàng chọn mình nữa.
Giai đoạn này, tìm a) cách tiêu tiền để tăng trưởng và tìm cách b) vận hành ở quy mô khi tiền vào công ty.
Đăng kí giải giảng lớp tài chính tháng 6: Hiện Equitix đang có các lớp tăng tốc quản lí, quản trị và hiểu biết sâu sắc kinh doanh qua lăng kính tài chính dành cho Founders chuyên sâu như sau:
4-6 buổi
Học phí: 7,5tr/người
Đăng kí sớm 6,9tr/người
Đăng kí nhóm 6,5tr/người
b) Khóa 05: Vận hành, tổ chức & Quản lí DN theo kế hoạch tài chính (Doanh số, chi phí, lợi nhuận)
4 – 5 buổi
Học phí: 6,5tr/người
Đăng kí sớm: 5,9tr/người
Đăng kí nhóm: 5,5tr/người
c) Khóa 02: Khoá chuyên sâu BSC – KPIs, từ chiến lược tới thực thi trong quá trình tiếp nhận vốn của NDT.
12 buổi
Học phí: 35tr/người
Học phí DK sớm: 32tr5
Học phí dki nhóm:
– Nhóm 2: 31tr/ng
– Nhóm 3-4: 32tr/ng
– Nhóm từ 5 người trở lên: 29tr/ng
d) Khóa ưu đãi đặc biệt: 39tr (Giá gốc 49tr)
Học viên sẽ được học rất cả các khóa của Equitix từ online tới offfline
Trong vòng 1 năm.
e) Khoá cố vấn 1:1 Tài chính
– Buổi tối (6-10 buổi)
– Học phí sẽ báo theo nhu cầu (sau phỏng vấn 1:1) tương đương với mô hình KD, dữ liệu kế toán hiện có và nỗi đau mà founders cần giải quyết, riêng tư và bảo mật thông tin.
f) Khoá Mentoring cho F1 – Quản lí tài sản
– Học phí sẽ báo theo nhu cầu (sau phỏng vấn 1:1) tương đương với mô hình KD và nỗ lực hành động của bạn.
#Founders
#Quân_Vương
#F1_Thế_Hệ_Kế_Cận
#Quản_Lý_Tài_Sản
#Equitix
#Người_đồng_hành
#Phòng_ban_nào_quan_trọng_hơn?