VỊ THẾ TÀI CHÍNH
Lí do các bạn tham khảo các mô hình kinh doanh trên thế giới khó áp dụng được vì để tạo nên được vị thế tài chính và tạo ra các lợi thế cạnh tranh đó; người ta cần rất nhiều sự thoải mái, đặc biệt là dòng tiền, tiền mặt, quĩ dự phòng, khả năng tạo ra lợi nhuận hay năng lực huy động nguồn lực (Vốn, con người, mối quan hệ).
Ví dụ: Với một công ty muốn ra số lượng mẫu nhanh (Zara), từ ngày sản xuất tới điểm bán sẵn sàng phục vụ bán hàng là 9 ngày, với các công ty ở Vietnam như mình biết là 21 – 25 ngày.
Rõ ràng, họ đang có 1 vị thế mà các công ty khác không thể bắt chước được; đó là VỊ THẾ TÀI CHÍNH, tiền mặt hay dòng tiền tài chính đủ mạnh để họ có sự chủ động cho việc tối ưu nguồn lực, cung ứng, tận dụng các khâu, bước sản xuất liên tục để tối ưu số ngày, hay họ chấp nhận sản xuất trước, MOQ (Số lượng đặt hàng tối thiểu) cao hơn để mang lại một giá trị vượt trội hơn cho khách hàng: Nhận hàng nhanh hơn, mẫu đa dạng hơn nhưng tồn kho lại kiểm soát … an toàn.
Sự cảm nhận rằng việc ‘ra mẫu mới nhanh, nhiều và lạ’ – đó là cảm nhận mà thương hiệu muốn khách hàng biết tới; nhưng ở khía cạnh cạnh tranh, Brand nào xử lí được tồn kho tốt hơn, Brand đó ăn, đó dường như không phải là một câu chuyện dễ dàng nếu không có VỊ THẾ TÀI CHÍNH tốt.
Thêm nữa, để xử lí được điều này (Giá trị cảm nhận thương hiệu vượt trội này) cần rất nhiều nỗ lực thấu hiểu về dòng tiền, lợi thế cạnh tranh hay tiền mặt, hay khả năng huy động vốn (Tóm lại là VỊ THẾ TÀI CHÍNH) để duy trì lợi thế cạnh tranh đó cho tới khi các đối thủ trong ngành không thể làm được điều này và bị mất bớt thị phần vào đối thủ.
Do đó, các danh mục của Equitix Investing chúng tôi luôn nói và làm rõ cho các Founders hiểu rằng, VỊ THẾ TÀI CHÍNH tốt mới tạo nên đẳng cấp người kinh doanh mà những bên khác họ không … thấy được.
À mà, thật sự là họ còn đang thiếu góc nhìn, nên bản chất là không thấy chứ không phải là muốn thấy nhưng không … nhìn ra.
Nên khi nghe ai đó chia sẻ, hãy chọn những người thấu hiểu được dòng tiền phù hợp với qui mô của bạn để thiết kế nên lợi thế cạnh tranh hay sự tập trung phù hợp, đừng để những thuật ngữ fancy khác tác động như ‘THIẾT KẾ NHANH’, ‘GIAO HÀNG 30 PHÚT’, và hãy hỏi tại sao họ lại … chia sẻ cho bạn điều đó.
Vì họ biết để có VỊ THẾ TÀI CHÍNH NHƯ HỌ, bạn cơ bản là không đủ khả năng để làm, mà thực ra đó chỉ là một hoạt động để nói về sự thành công của họ thôi.
Founders, im Lặng và tập trung làm có ý nghĩa như vậy, tập trung cho tới khi VỊ THẾ TÀI CHÍNH của bạn đủ để chia sẻ cho người khác, để … rất ít người có thể bắt chước được.
Chưa có vị thế tốt, chưa nên chia sẻ gì hết, phải hông nè.
Trong các công ty trong danh mục của Equitix Investing mình đang đồng hành cùng.
Mình luôn hỏi họ, có bao nhiêu người tin mình là người thông minh và tài năng?
Số liệu cho thấy rất ít người tự tin ngay từ đầu nhận định mình là người thông minh và khác biệt.
Bởi vì trong xã hội mình, người thông minh được định nghĩa là người sinh ra đã có những tiêu chuẩn khác người, đại khái … tiếp thu nhanh, học 1 biết 10, thành tích xuất sắc, biết vài 3 thứ tiếng hay đại loại thu nhập cao từ rất sớm.
Tuy nhiên, điều thành công của chúng ta trong quá trình xây dựng chiến lược thu hút nhân tài cho tổ chức mình đó là phải làm cho họ tin rằng, họ là người tài.
Chiến lược bền vững nhất là: Tạo ra họ, chứ không chỉ săn người tài sẵn về.
Vấn đề là chúng tôi phải tìm ra:
– Tính cách
– Mục tiêu của bạn
– Mục tiêu của công ty chúng tôi
Giao thoa nó và giúp bạn phát triển, nhận ra được tài năng của mình khi được đặt đúng vị trí.
Chúng tôi tin rằng, khi cá nhân được đặt đúng vị trí và phát triển đúng khả năng và trí thông minh của mình, họ sẽ mang lại kết quả vượt bậc cho tổ chức, nơi họ đang công tác và cống hiến.
Trong quá trình thiết lập và đào tạo điều gì cho nhân sự của mình, trong suốt hành trình trải nghiệm nhân viên:
– Thương hiệu tuyển dụng
– Tuyển
– Hội nhập
– Dùng
– Giữ
– Phát triển nhân tài
– Tạm dừng công việc
Việc khó nhất vẫn là làm sao quan sát và biết họ (nhân sự của chúng tôi) có những tính cách phù hợp với những loại Trí thông minh nào.
Nếu không hiểu được họ và trả lời ‘who you are’, thì các công việc đào tạo và phát triển cá nhân đều vô nghĩa và công cốc.
Sống theo tiêu chuẩn và mặc định của người lớn và xã hội lạc hậu rồi. Hãy phát triển mình như là … chính bạn.
Khi bạn tự hỏi mình không biết tại sao, mình đang làm gì đó và luôn được người khác tin tưởng; trong khi chính mình … vẫn luôn nghi ngờ điều này, thì hãy biết rằng bạn sinh ra là chính mình và người khác cũng khó có thể làm được như bạn, vì đơn giản, họ là họ, họ cũng có số phận do tính cách họ hình thành, họ không là bạn nên khó có thể so sánh, đơn giản vậy thôi.
Nên vấn đề là phải tự tin và tin tưởng vào bản thân.
Mình:
– nội tâm
– ngôn ngữ
– giải toán và lập luận mạnh mẽ
– tương tác và giao tiếp
– triết học
– 1 chút về thể chất
Bạn ở đâu? Tự tin lên nhé.