TRONG HỒ SƠ CHÀO BÁN, BÊN CẠNH VỀ SỰ HẤP DẪN CỦA BÁO CÁO TÀI CHÍNH, NHÀ ĐẦU TƯ CẦN NẮM ĐƯỢC CÁC VẤN ĐỀ NÀO?

TRONG HỒ SƠ CHÀO BÁN, BÊN CẠNH VỀ SỰ HẤP DẪN CỦA BÁO CÁO TÀI CHÍNH, NHÀ ĐẦU TƯ CẦN NẮM ĐƯỢC CÁC VẤN ĐỀ NÀO?

 

Trong hồ sơ chào bán, bên cạnh về sự hấp dẫn của báo cáo tài chính, nhà đầu tư cần nắm được 4 vấn đề:

1. Con người

2. Qui trình và khả năng vận hành

3. Sản phẩm

4. Tài sản: Hữu hình và vô hình

 

Tuy nhiên, trước giai đoạn 1-10 chuyển dịch giai đoạn chuyên nghiệp và cần gọi vốn, hiện trạng:

1. Con người: Đồng đều nhưng chưa đột phá

2. Qui trình và khả năng vận hành: Hiểu ngầm nhưng chưa kiểm soát đồng bộ khi qui mô lớn và có công cụ khoa học để kiểm soát chiến lược.

3. Sản phẩm: Có sự khác biệt và có lí do để tồn tại nhưng chưa nhận thức được sự khác biệt hay năng lực cạnh tranh này, thậm chí có khả năng lạc hậu và kém ‘giữ mình phù hợp’ & ‘luôn cải tiến’ với thị trường và khách hàng.

4. Tài sản: Hữu hình và vô hình

a) Tài sản hữu hình: Đất đai, nhà cửa, nhà xưởng, thiết bị, phương tiện vận tải, máy tính, thiết bị văn phòng…

b) Tài sản vô hình: Lợi thế thương mại, bằng sáng chế, giấy phép, quan trọng nhất là định vị thương hiệu trên thị trường.

 

Tuy nhiên tài sản này thường:

(a) Không được ghi chép và đánh giá đúng đắn trên bảng cân đối kế toán, dẫn tới làm giảm giá trị khi đàm phán với nhà đầu tư.

(b) Thương hiệu định vị cạnh tranh trên thị trường không rõ ràng, dẫn tới dễ bỏ đi ‘ranh giới’ cạnh tranh và dịch chuyển sang làm những mô hình không phù hợp hoặc đã mất rất nhiều nỗ lực để có được vị trí đó trên thị trường, thì nay xao nhãng, để đối thủ ‘thông minh & hiểu biết’ chiếm giữ và thậm chí bị mất thị phần khi ngày càng lớn.

Vì càng hoành tráng, càng kiểu cách, lãnh đạo càng xa rời với khách hàng, thương hiệu càng yếu kém đi trong mắt nhà đầu tư.

 

Doanh nghiệp bạn đã nắm rõ chiến lược vị trí cạnh tranh và quản lí chúng như thế nào?

Chúng ta có nhận thức được điều đó không nè?