Thiên thời: Tức thời cơ bùng nổ phát triển thị phần mà đối thủ theo không kịp, này do sự kiên nhẫn cân bằng giữa (a) tầm nhìn, (b) cơ hội và (c) rủi ro của quân vương; nói cách khác quân vương phải có người phân tích cho quân vương thấy (a) hiện trạng, (b) Tiêu chuẩn, (c) Xung quanh thị trường và Môi trường KD đế chế quân vương có thách thức như thế nào và (d) phương pháp để làm được điều này.
Người ta nói quân vương chỉ cần gặt được (1) Thiên thời hoặc (2) Địa lợi hoặc (3) Nhân hoà sẽ giành được chiến thắng.
Địa lợi: Tức sự thông thạo đặc điểm của 1 khu vực và địa phương mà đối thủ không theo kịp; biết tránh mạnh, hợp tác, liên minh kháng người khổng lồ; địa lợi có được do tích luỹ thời cha mẹ để lại, như:
a) cách thức chiến thắng tại địa phương
b) thông thuộc văn hoá
c) mối quan hệ với đối tác có sẵn trong ngành
d) mối quan hệ với chính quyền, nhà nước
mà bên khác phải mất rất nhiều thời gian mới có thể có được. Này thường F1 có nè.
Nhân hoà: Tức cận thần trung thành, can đảm, có năng lực và tôn trọng người chủ. Này có được do tính cách đối trọng người tài của quân vương.
Thực ra các ngài chỉ cần 1 trong 3, đã có thể làm nên việc lớn, hay gây dựng được một đế chế cho riêng mình.
Nay tui sẽ bàn với các ngài về Thiên Thời nhé.
Khi thời tới, không muốn tăng trưởng, không được.
Nhưng thời không tới, cố gắng tăng trưởng, ngài sẽ trả giá bằng thương hiệu, khách hàng và thị phần rơi vào tay đối thủ.
Vậy làm cách nào để ngài có thể cảm nhận được thời điểm này của mình có phải là thiên thời hay không?
Ok, tui sẽ phân tích một chút thế trận của founder/quân vương nhen:
Đối ngoại/Tiền tuyến:
1. Sales: Quan võ, rất dũng mãnh tấn công thị trường; nhưng lại thiếu mưu trí.
Marketing: Quan văn, túc trí đa mưu, dùng bút viết để dành sự ủng hộ và gián tiếp lấy thị phần. Đôi khi ngòi bút (content) có thể dành được chục % thị phần, còn hơn hàng trăm nhân viên bán hàng.
3 việc đội sales không làm được:
a) Phô trương thanh thế bằng truyền thông; thu hút đối tác, nhân sự, tướng tài.
b) Phát triển danh tiếng bằng thương hiệu (thương hiệu cá nhân và doanh nghiệp), có danh tiếng sẽ có tiền bạc và mối quan hệ.
c) Chỉ đạo đội sales đánh và bán gì xuất phát từ nghiên cứu thị trường, thấu hiểu khách hàng, sở hữu nhận thức của người tiêu dùng và nắm giữ kênh PP để có lợi thế đàm phán với NCC.
Rủi ro khác:
– Sales bán thông điệp mà khách hàng không cần.
– Mình bán sản phẩm không có thương hiệu riêng.
– Mình cạnh tranh và tuyên bố thông điệp mà năng lực quản lí của team không làm được như mình nói trên truyền thông (không thực hiện được lời hứa), biểu hiện cụ thể là khách hàng sẽ cảm nhận trong quá trình mua hàng, hay nói cách khác, mạnh mẽ truyền thông nhưng không đảm bảo có đủ năng lực thực hiện, năng lực này chính là quy trình phối hợp nội bộ bên trong công ty.
– Làm nhiều, đổ nhiều tiền nhưng thông điệp cũ không đủ khác biệt và khách hàng không chi tiền.
– Khủng hoảng truyền thông/cách xử lí: Khán giả thì có người thích, người không; và họ thì luôn không đủ thông tin về chúng ta, do đó phải có cách xử lí phù hợp khi có rủi ro xảy ra và giữ hình ảnh tích cực mang lại sự ủng hộ từ cộng đồng & đám đông.
2. RnD: Nghiên cứu & phát triển SP mới:
Bộ phận này thuộc về tiến tuyến, đánh trận; nghiên cứu các vũ khí mới để giúp sales & marketing có thể dễ dàng dành lấy thị phần của mình trên thương trường.
Thu thập thông tin từ các SP hiện hữu.
Thu thập thông tin từ các SP từ đối thủ.
Thu thập thông tin từ các xu hướng phát triển mới.
Thu thập thông tin và thấu hiểu từ khách hàng.
Thu thập thông tin từ năng lực của NCC.
Để tạo nên các sự khác biệt và công cụ mới để đánh trận chiếm thị phần.
Đối nội/Hậu cần:
1. Tài chính kế toán.
Tính quân lương/hậu cần để phục vụ cho tiền tuyến.
a) Kế hoạch bán hàng: Doanh thu
b) Kế hoạch sản xuất & nhập hàng: Sản xuất & Cung ứng
c) Kế hoạch phát triển sản phẩm mới: Cũ/Tái, mới & kế hoạch thâm nhập thị trường
d) Kế hoạch sử dụng chi phí hoạt động
e) Kế hoạch sử dụng nguồn vốn: Tự có, lợi nhuận tái đầu tư, gọi vốn, vay vốn, công cụ tài chính…
f) Kế hoạch đầu tư thêm tài sản cố định mới
g) Kế hoạch & hành động cụ thể tối ưu dòng tiền
h) Kế hoạch vận hành, kho bãi
i) Kế hoạch tự động hoá quy trình vận hành
2. Quản lý chuỗi cung ứng
a) Sản xuất, mua hàng
b) Kho bãi & hạ tầng & kiểm soát tồn kho
c) Giao hàng
3. Nhân sự
a) Xây dựng sản phẩm “Môi trường làm việc đủ tốt” để đi bán
b) Tuyển (Tức là bán & tiếp thị môi trường công ty)
c) Dùng
d) Giữ
e) Phát triển nhân tài
f) Sa thải
c), d), e) là nội lực sản phẩm bên trong.
f) Bảo vệ hình ảnh công ty.
4. Công nghệ
Tự động hoá các hoạt động liên đới với nhau từ đối nội và đối ngoại; từ tiền tuyến và hậu phương để đạt kế hoạch (Doanh số, chi phí, lợi nhuận).
Hiệu quả tức:
Thể hiện bằng % chi phí vận hành giảm so với năm trước.
EBITDA – Lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao tăng lên so với năm trước.
Thiên thời là điểm mà khi bạn có thể cảm nhận được công ty đã đủ mạnh để quyết định tấn công một cách ồ ạt tranh giành thị phần mà không gặp phải sự chệch choạc do sự phối hợp kém đồng bộ giữa tiền tuyến và hậu phương gây ra trải nghiệm kém ở khách hàng, từ đó họ bỏ qua sử dụng SP của đối thủ làm giảm % thị phần và độ phủ chiếm được.
Hậu quả của sự chệch choạc:
a) Khách hàng cảm nhận kém trong quá trình mua hàng, bỏ đi qua đối thủ.
b) Ghim trong lòng nhưng không góp ý.
c) Bóc phốt công ty, chia sẻ rộng rãi trên mạng xã hội.
d) Doanh số tăng ngắn hạn nhờ vào giảm giá.
e) Doanh số thực chất đến từ sự yêu mến và ủng hộ từ khách hàng không được đo lường.
f) Giảm giá quá nhiều làm biến phí lớn hơn doanh thu; biến phí tức chi phí dãn nở theo doanh thu; nghĩa là có phát sinh doanh thu mới có chi phí, theo giải thích này nếu bạn định giá 1 SP bé hơn cả biến phí thì bạn sẽ càng bán càng lỗ.
g) Làm nhiều nhưng lợi nhuận không bao nhiêu.
h) Tập trung các dòng SP không có lợi nhuận và mang lại dòng tiền nhanh, để bộ phận nhóm SP (thường là thiểu số) gánh % EBITDA và chi phí cố định (Fixed Cost)
Làm quân vương hay tìm kiếm người tài lọt vào đội ngũ của quân vương phải điều phối quân tình sao cho phù hợp với tiền tuyến và hậu phương, cuối cùng đưa ra kết quả bằng tài chính và kế toán.
Một team tài chính kế toán mạnh mẽ của quân vương phải ‘binh được dòng tiền’, muốn binh dòng tiền phải thấu hiểu vận hành từ tiền tuyến tới hậu phương, khi team tài chính kế toán không hiểu hết các gạch đầu dòng phía trên, họ chỉ là người … nhập liệu, bị trả thù nhập thấp là đúng rồi.
Nếu có một ekip như vậy, xin chúc mừng ngài sẽ sớm gặt được thiên thời và sớm thắng trận lớn thôi.
Quân vương hãy nhìn hình bên dưới nhé, đế chế của ngài ở đâu trong ô này thì sẽ có chiến lược tương tự.
Nên do đó không có câu hỏi phổ thông cho tất cả công ty, muốn biết được, CFO của ngài phải phân tích cho ngài hiểu.
Chân ái và hẹn gặp các ngài.
Hiện Equitix đang có các lớp tăng tốc quản lí, quản trị và hiểu biết sâu sắc kinh doanh qua lăng kính tài chính dành cho Founders chuyên sâu như sau:
a) Khóa 01: Tài chính & kế toán dành cho founders không chuyên, học để cùng ngôn ngữ với bộ phận kế toán & tài chính trong điều hành và quản lí tài sản cũng như hiểu ngôn ngữ của cổ đông và nhà đầu tư tài chính chuyên nghiệp.
4-6 buổi
Học phí: 7,5tr/người
Đăng kí sớm 6,5tr/người
Đăng kí nhóm 5,9tr/người
b) Khóa 05: Vận hành, tổ chức & Quản lí DN theo kế hoạch tài chính (Doanh số, chi phí, lợi nhuận)
4 – 5 buổi
Học phí: 6,5tr/người
Đăng kí sớm: 5,9tr/người
Đăng kí nhóm: 5,5tr/người
c) Khóa 02: Khoá chuyên sâu BSC – KPIs, từ chiến lược tới thực thi trong quá trình tiếp nhận vốn của NDT.
12 buổi
Học phí: 35tr/người
Học phí DK sớm: 32tr5
Học phí dki nhóm:
– Nhóm 2: 31tr/ng
– Nhóm 3-4: 29r/ng
– Nhóm từ 5 người trở lên: 27tr/ng
d) Khóa ưu đãi đặc biệt: 39tr (Giá gốc 49tr)
Học viên sẽ được học rất cả các khóa của Equitix từ online tới offfline
Trong vòng 1 năm.
e) Khoá cố vấn 1:1 Tài chính
– Buổi tối (6-10 buổi)
– Học phí sẽ báo theo nhu cầu (sau phỏng vấn 1:1) tương đương với mô hình KD, dữ liệu kế toán hiện có và nỗi đau mà founders cần giải quyết, riêng tư và bảo mật thông tin.
f) Khoá Mentoring cho F1 – Quản lí tài sản
– Học phí sẽ báo theo nhu cầu (sau phỏng vấn 1:1) tương đương với mô hình KD và nỗ lực hành động của bạn.
Thông tin giảng viên: Lucas Phung.
Feedback của founders/CEO.
ĐĂNG KÍ: INBOX FACEBOOK VU HUONG LIEN – Portfolio Manager of Equitix Investing