“Tạo ra sản phẩm trước, rồi khách hàng sẽ tự tới”
Giấc mơ của bạn không tự chúng có thể … bán chúng.
Xây dựng 01 sản phẩm tốt chưa đủ, chúng cũng không tự có chân … tới được với khách hàng.
Người làm sản xuất tốt không … thường là nhà kinh doanh tốt, nơi phải cố gắng khéo léo quản lý cảm xúc với rất nhiều kiểu khách hàng khác nhau, có thể ảnh hưởng đến cảm hứng sáng tạo sản phẩm của họ.
Chúng ta cần chiến lược khác biệt hoá rõ ràng để tiếp cận khách hàng với 01 chi phí Marketing rẻ nhất.
Tránh nói ngôn ngữ đại trà, ai cũng có thể bắt chước và nói (communicate) khi phạm vi phân phối thông tin của bạn chưa đủ tiếp cận tới nhiều người.
“Tuyển dụng lẹ và sa thải chậm”
Vội vàng tuyển dụng ai đó sẽ dẫn tới những quyết định tệ hại gián tiếp tạo nên môi trường văn hoá độc hại. Tập trung vào chất lượng tuyển dụng, không phải tốc độ tuyển dụng, khi xây dựng team của bạn.
Hãy làm ngược lại, tuyển dụng chậm và sa thải nhanh.
“Steve Jobs không hỏi khách hàng họ cần gì”
Vietnam không phải là Mỹ. Bạn rất khó có thể tạo ra thứ hoàn toàn mới và dẫn dắt chúng lãnh đạo phần còn lại.
Đừng lấy trường hợp 0.0001% để cố gắng khái quát hóa thị trường.
Hiểu nhu cầu khách hàng và đóng vai như mình là 01 nhân vật tương tự trong cuộc sống của họ. Để tránh đưa vào những tính năng/sự khác biệt mà khách hàng không thể hình dung.
“Gọi càng nhiều tiền (funding) càng tốt”
Gọi 01 vòng vốn lớn sẽ tạo nên kỳ vọng rất cao từ nhà đầu tư, họ mong muốn gia tăng tốc độ tăng trưởng và tài sản, chúng dẫn tới những quyết định liều lĩnh và mạo hiểm để đáp ứng những targets không khả thi trong thực tế.
“Tập trung vào gọi vốn, không phải doanh thu – lợi nhuận”
Một công ty không tạo ra doanh thu &LN thì không thể là 01 biểu tượng kinh doanh bền vững.
Doanh thu &LN tăng trưởng nghĩa là tái khẳng định chiến lược cạnh tranh và mở rộng của bạn được xác thực và chúng quan trọng hơn số tiền lớn mà bạn huy động được từ nhà đầu tư.
“Đánh bại các đối thủ cạnh tranh bằng cách cạnh tranh giá thấp hơn”
Cắt giảm giá thành có thể tạo nên 01 cuộc chiến tranh về giá, làm tổn thương margin lợi nhuận và thu hút những khách hàng không trung thành.
Hãy tập trung vào giá trị (values), hơn giá cả (pricing).
Nếu có giảm giá, hãy chắc đó là chiến lược chi phí thấp. Nhiều founders không phân biệt được giảm-giá và chi-phí-thấp.
Và hãy ám ảnh vì sao khách hàng lại chọn/hoặc không chọn DN của bạn.
“Tập trung vào tăng trưởng trước, tìm ra mô hình kinh doanh sau”
Khi chúng ta tập trung tăng trưởng nhưng không sở hữu 01 mô hình kinh doanh đã được chứng minh (validate) cũng giống như mình đang build 01 ngôi nhà vận hành trên cát. Nhìn thật lộng lẫy, nhưng không dài lâu.
“Hãy làm và bắt chước những gì mà công ty đang rất thành công đang làm”
Chiến lược của những công ty có quy mô rất lớn không phù hợp với SMEs. Họ có nhiều nguồn lực, nhận diện thương hiệu và nền tảng khách hàng lâu năm.
SMEs/Startups cần chiến lược dựa trên sức mạnh và nguồn lực hạn chế, linh hoạt của mình mà người khổng lồ không thể hoặc bỏ trống không muốn làm.
Khi cảm thấy cách đi của mình thật độc đáo, hãy nghĩ rằng đó là do người khổng lồ bỏ qua không quan tâm và để ý.
“Đừng tung sản phẩm khi chúng thực sự đã hoàn hảo”
Trong kinh doanh, hoàn hảo là điều cấm kị. Trì hoãn việc tung sản phẩm nghĩa là đánh mất cơ hội thị trường và làm tăng chi phí, đồng thời đánh mất thị trường mà đối thủ họ dám mạo hiểm hơn + hành động trước bạn.
“Ở những vòng sớm, càng huy động tiền đầu tư cá nhân càng nhiều càng tốt”
Ở các vòng sớm, nơi #năng_lực_đầu_tư và #năng_lực_điều_hành_kinh_doanh của các thành viên về cơ bản là phải cùng học với nhau rất nhiều mới tới level chuyên nghiệp, hãy từ chối những thành viên chỉ góp tiền (không đáng kể) nhưng không điều hành trực tiếp.
Vì họ chắc chắn không đủ kiên nhẫn để hiểu và làm bạn với bạn.
“Gọi vốn khi mình đang khó khăn”
Thị trường vốn không vận hành theo cách bạn nghĩ, hãy lên chiến lược và sự sẵn sàng để có thể huy động hay thoái vốn thành công bất cứ lúc nào, vì chúng khẳng định exit strategy khôn ngoan của bạn.
Cái Tôi khẳng định bản thân khi người khác chưa kịp đánh giá đúng chính mình là điều cần thiết để bạn đủ động lực làm những điều lớn lao, nhưng sử dụng chúng … cẩn thận, vì cái tôi càng lớn, tổn thương bạn nhận được … sẽ càng lớn.
Khi còn nhỏ, chúng ta cần rất nhiều sự ủng hộ và thiện cảm của những người xung quanh.
Cứ nhìn khủng hoảng rất nhiều anh em tiến/thoái lưỡng nan … là hiểu.
Các sai lầm rất phổ biến của các founders mà mình có cơ hội hỗ trợ và mentoring.
Ngày Chủ Nhật tốt lành.