Bôn ba nghĩa là: Gặp gỡ, chọn lựa, đầu tư, thực hiện giao dịch huy động vốn và rút ra các keys thú vị như sau:
1. Cấu trúc vốn đông cổ đông sẽ không phải là vấn đề, vấn đề là có ai đó sở hữu cổ phần nhưng không làm trực tiếp CV điều hành.
Còn lại đều có thể sắp xếp được/sửa lỗi được.
2. Công ty tốt là công ty không phải sợ người khác cạnh tranh mà công ty dám show ra hết những thứ mình có nhưng chả ông nào bắt chước được cả.
Còn chỉ vì 1 vài công ty nhỏ nhỏ hoặc NV ra cạnh tranh mà mình cũng sợ, nghĩa là mình không có lợi thế gì rõ ràng dưới góc độ tổ chức.
3. Founder ở thị trường Vietnam tồn tại được do rất giỏi 1 – 2 khía cạnh.
Sản xuất hoặc bán hàng.
Chứ để giỏi hết rất mất thời gian (tài chính, pháp lý, quản lý, quản trị, marketing, công nghệ…). Nên team giỏi sản xuất KD thì nên có co – founder giỏi điều hành.
Chứ nếu học cả điều hành thì triết lý sản xuất/sáng tạo – vốn là điều khiến mình tồn tại được sau nhiều năm khởi nghiệp, sẽ bị mờ nhạt mà ngược lại, học điều hành, Founder cũng hông đủ giỏi, sẽ dẫn tới team cũng không … đi tới đâu.
Nên team founder chỉ nên … tập trung thứ mình giỏi nhất thôi – Triết lý về sản phẩm.
4. Hiện tại thị trường đang thanh lọc và dọn dẹp, đồng thời thúc đẩy quá trình học hỏi của Founders nhanh hơn do phải đối mặt với quá nhiều nỗi đau từ 2019 tới nay; khi kiếm được tiền, ai cũng nghĩ mình là … ‘người được chọn’; cho tới khi khó khăn mới thấy, những gì mình nghĩ không phải khi nào cũng đúng.
Chỉ khó khăn, mới giúp ta học hỏi được … thật nhiều thứ.
Sắp tới mọi thứ sẽ trở nên công bằng hơn, giai đoạn các DN làm thật ăn thật, có lợi thế rõ ràng tồn tại trên thị trường sau quý 3.2025.
Nhiều DN bản chất là không có lợi thế cạnh tranh nên khó khăn chứ không phải do khủng hoảng kinh tế; những bên có lợi thế rõ ràng, vẫn ăn được của những chiến binh đã rút lui khỏi thị trường, sau khoảng trống bị bỏ lại.
5. Rất nhiều công ty trên thị trường lúc chính mình đang tốt, họ có 15 chàng trai (quỹ) đứng trước mặt thì lúc đó, họ không thèm chơi vs anh nào cả (ỏng à ỏng eo), giờ khó khăn thì không phải 15 ông rút xuống còn 05 ông, mà là không còn bất kì anh nào muốn mua cổ phần.
Nên founder team phải cảm được giai đoạn cần exit/bán chứ lúc chảnh thì không chơi với ai cả, lúc không bán được thì giờ đang bị thanh lọc hoặc dừng lại, do hết tiền.
Mình nói vui với anh Tâm, founder đâu có trade tài chính đâu nên đâu có rành đỉnh/đáy, nên khó lắm anh.
Họ cũng sẽ phải học bài học tài chính như những newbie mới vào thị trường tài chính thôi, nên để cảm lúc exit được thì khó … vô cùng, chắc chắn đa phần đu đỉnh.
6. Mission cuối cùng của các founder là làm cho công ty mình trở nên có tính thanh khoản (Liquidity), gọi được vốn hoặc có thể nhìn được bức tranh dài để IPO.
Còn khi thoái trào (giai đoạn thị trường bão hoà) thì chả có ai thèm mua.
Cân nhắc đóng góp của mọi stake holders cho 1 thế cục dài hạn để offer cổ phần cho phù hợp.
7. Mấy ông tài chính thì không rành điều hành.
Nói founder chưa chắc nghe. Nên nếu cho 02 bên gặp sớm quá thì mất thời gian của cả 02.
8. Founder team tập trung tăng trưởng thì phần gọi vốn sẽ bị yếu.
Ban đầu gặp vài bên NDT thì rất hứng khởi.
Làm tới ông thứ 3 trở đi là nhiệt huyết bị giảm, thông điệp không còn hiệu quả vì CEO/Founder còn bận vận hành hằng ngày và tăng trưởng nữa.
Nên đưa cho team chuyên tập trung bán hộ cho mình. Để mình tập trung cái khác khi ở vị trí Founder/CEO.
9. Anh Tâm cho rằng Equitix đang có các hoạt động đào tạo tài chính và vận hành cho nhóm founders là rất thiết thực vì thị trường cần cùng nhau educate thì mới tạo ra nhiều deals chất lượng hơn.
Lúc đó, founder đủ thông tin và hoạt động nét hơn trong suốt quá trình tìm kiếm con người đồng hành cùng để phát triển DN của mình, để cùng tạo nên 01 happy ending cho tất cả các bên.
10. Chính bản thân founder nâng tiêu chuẩn, nội lực của mình là minh chứng để cho các partners khác tôn trọng mình và nhìn nhận đúng giá trị của mình.
11. Vay mạo hiểm (Venture Debt) chi phí thông thường từ 20 – 30%/1 năm.
Dưới 20% thì cứ vay gấp cho ảnh.
12. Founder giỏi thực chiến thì không giỏi học thuật về quản lý, quản trị công ty chuyên nghiệp và khá kém tiếng Anh nên dẫn tới đọc văn bản pháp lý, điều lệ công ty hay các terms trong văn bản đề xuất từ NDT tổ chức chuyên nghiệp trở thành 01 thách thức rất lớn với họ.
Cùng với các vấn đề đó, đây là sự tác động mà Equitix Team mang lại trong các accelerator class của mình.
Equitix chỉ có 02 lớp: Tài chính và vận hành tổ chức như sau:
1) Lớp 1-1: Sắp xếp ưu tiên lịch học và phỏng vấn trước khi học
2) Lớp Public (Như dưới), nhưng phải chờ; 1 quý chỉ làm 1 lần, không đủ số lượng sẽ lại phải … chờ tiếp.
Do các founders cũng bận và khó sắp xếp hài lòng với tất cả nên đây là cách để Equitix tạo tác động của mình trong ngành #ETA và #Private_Equity
ETA: Entrepeneur through Acquisition (Trở thành nhà KD thông qua việc mua lại công ty)
PE: Private Equity (Hoạt động trong ngành đầu tư tư nhân chưa niêm yết)
Hẹn gặp anh em lịch đăng kí cả năm sắp tới nhen.
Đăng ký qua Portfolio Manager của Equitix Vu Huong Lien.
#equitix
#EAHM
#EAFC
#Accelerator_Class
#Public_Class
#Private_Class
#founders_forum_private_100
#finance
#ETA