Như anh em đã biết, Equitix và các cộng sự trong ecosystem luôn lấy tiêu chuẩn cao nhất là nhà đầu tư tổ chức/FDI để Build năng lực cốt lõi. Do đó trong mạng lưới tụi mình không có nhà đầu tư cá nhân, đất nền, nhỏ lẻ, chứng khoán, crypto, block chain…
Vì chi phí để thực hiện Investor Relation (Quản lý quan hệ đầu tư) của nhóm này khá cao và gây ra nhiều xung đột với công ty đang tăng trưởng nếu họ không xuống tay làm cùng, hiểu cùng, đồng cảm cùng và chia sẻ cho founders đặc biệt là những lúc công ty còn nhiều thách thức; vì như các bạn đã biết, gầy dựng kinh doanh là 01 CV rất khó, thách thức, nhiều cạm bẫy và đòi hỏi rất nhiều bản lĩnh không chỉ về năng lực, kiến thức, trải nghiệm mà còn là sự may mắn và thời thế nữa.
Khi không làm cùng, sự đòi hỏi và lo lắng của các NDT cá nhân do khó có thể đồng cảm được chính xác quá trình thăng trầm của công ty, chính vì điều đó trở thành 01 thách thức cho chính các nhà sáng lập trong con đường vượt lên hỉ, nộ, ái, ố của chính họ trong những ngày tháng họ dám dũng cảm bước ra làm những thứ khó nhưng không chắc và cũng không phải khi nào cũng có thể đảm bảo được sự thành công hay hướng đi của mình là … đúng.
Trên con đường đầy chông gai và vượt lên chính mình về mặt cảm xúc và trưởng thành cùng nhau trong quá trình điều hành ở các quy mô khác nhau, bọn mình thống nhất với nhau rằng phải nâng cao năng lực để những công sức của các founders/co – founders/share holders là có giá trị và họ được định giá xứng đáng so với những hi sinh và bĩ cực mà founders và nhóm chủ đã bỏ ra được return xứng đáng.
Chúng ta biết rằng không phải bất cứ nỗ lực nào cũng có giá, chăm chỉ đã là 1 năng lực tài ba, nhưng năng lực chuyển biến những nỗ lực không tên thành giá trị được định giá bằng tài chính đòi hỏi rất nhiều quá trình vất vả để khai phá bản thân, đồng thời để có thể chạm được những nấc thang thoả chí cao hơn trong quá trình phát triển, thể hiện năng lực lãnh đạo tổ chức và của chính anh em founders.
Chính vì lẽ đó, Ekip tụi mình chỉ Build năng lực team và đối tác xung quanh các nhà đầu tư tổ chức và tiêu chuẩn của họ, vì tụi mình mong nhận được những giá trị vượt trội về định giá và fund size vì đã cố gắng nỗ lực rất nhiều trong quá trình vượt qua những thứ khó khăn mà người bình thường nếu không ở vị trí này sẽ khó có thể cảm nhận được hết.
Dạo này có nhiều bạn mới, Lucas cũng chia sẻ cho anh chị em founders 11 nỗi đau của giới chủ khi dịch chuyển từ quy mô khởi nghiệp sang mô hình chuyên nghiệp và 11 tác động mà Equitix và Ekip đang tạo ra cho cộng đồng các nhà sáng lập (FFP100) và 38,000 độc giả theo dõi page cá nhân của Lucas:
1. [Nội bộ + Thuế] Xây dựng phòng TCKT từ con số 0 dành cho Founder/Giới chủ
Nỗi đau: Nhiều founder giỏi bán hàng nhưng mù mờ về tài chính – kế toán.
– Từ founder khởi nghiệp thành CEO chuyên nghiệp; không biết lời/lỗ, không phân biệt được dòng tiền với lợi nhuận là tự giết chúng ta trong bối cảnh các cơ quan quản lý đang có xu hướng thanh lọc cái không đủ tốt để cho những thứ mới được trỗi dậy, quy luật kinh điển trong ngành tài chính đó anh em à.
– Mô hình phòng TCKT tối ưu: Thuế – Kế toán – Quản trị nội bộ – Báo cáo cho CEO – Hoàn thiện sổ sách 3 năm gần nhất và gọi vốn.
– Giải quyết thông lệ địa phương bằng hiểu biết sâu sắc về kế toán, thuế, pháp lý và viết công văn giải trình cho cơ quan quản lý thuế (PC03 quản lý) về quan điểm kinh tế mà công ty được hưởng đúng những quyền lợi trong quá trình thực hiện trách nhiệm pháp luật của mình khi đang kinh doanh trên lãnh thổ Vietnam.
Đặc biệt: Hệ thống kiểm soát nội bộ đơn giản, phù hợp quy mô mà hiệu quả.
2. Quản lý tài sản, tái cấu trúc công ty theo trường phái ETA
Nỗi đau: Nhiều chủ doanh nghiệp vận hành giỏi nhưng đang… nghèo tài sản, mà cụ thể hơn là không đủ tiền mặt.
– Tách bạch Tài sản cá nhân – Tài sản doanh nghiệp – Tài sản đầu tư.
– Dọn dẹp cấu trúc sở hữu, cấu trúc vay – cổ phần – ủy quyền.
– Kỹ thuật bảo vệ tài sản trước khủng hoảng, kiện tụng, và chuyển giao.
3. Khám bệnh doanh nghiệp, tái cấu trúc quản lý – quản trị theo ETA
Nỗi đau: Nhiều công ty lên 50–100 tỷ rồi thì… bí. Không tăng trưởng thêm được vì các phòng ban hậu cần (HR, TCKT, Vận hành, Quản lý chuỗi cung ứng, Công nghệ) chạy theo không kịp với Tiền tuyến.
– Khám bệnh từ người sáng lập, cổ đông, nhóm chủ, quản lý cấp cao, cấp trung → chiến lược → cơ cấu phòng ban → quy trình → dòng tiền.
– Cắt bỏ phần “mỡ thừa” trong bộ máy: Tổ chức lại cho chuẩn để scale-up.
– Kỹ thuật mapping lại sơ đồ tổ chức và vai trò quyết định trong công ty.
4. Xây dựng hệ thống trả lương 3P & đo lường KPIs – BSC theo ETA
Nỗi đau: Ai cũng nói “thiếu người” nhưng thật ra là thiếu cách quản và cách đo.
– Tạo bảng lương công bằng, minh bạch, gắn hiệu quả và trách nhiệm.
– KPI không phải để đo cho vui – mà để ra quyết định dựa trên số liệu.
– Hệ thống đánh giá nhân sự từ bên trong, giúp retain người giỏi.
5. Xây quy trình phòng ban, sheet, form, ERP…
Nỗi đau: Thiếu process → mọi thứ phụ thuộc vào “cảm xúc hôm nay”.
– Chuẩn hóa từ báo cáo, mẫu biểu đến workflow nội bộ.
– Giới thiệu mô hình Sheet to ERP: Giúp startup/SMEs tiết kiệm tiền mà vẫn tự động hóa được theo lộ trình và aligns theo quy mô tài chính.
6. Thiết kế điều lệ, cấu trúc vốn, governance
Nỗi đau: Cấu trúc sai → Hối tiếc lúc gọi vốn, chia tay founder, người đồng hành không phù hợp vì chính mình thiếu góc nhìn và kiến thức để giải thích, điều hành lợi ích các bên cho phù hợp thông lệ.
– Phân biệt rõ: Ai sở hữu, ai điều hành, ai có quyền biểu quyết.
– Thiết lập điều lệ thông minh từ đầu để đỡ… đau tim về sau.
– Chuẩn hóa vòng Seed – Series A – ESOP – Bán cổ phần doanh nghiệp.
7. Financial Modeling & Valuation (Mô hình tài chính và định giá)
Nỗi đau: Founder giỏi mà không biết định giá thì rất dễ bị… ép giá.
– Xây được mô hình tài chính chuẩn là biết: Nên đầu tư gì, scale ra sao.
– Luyện tư duy định giá: Từ tăng vốn, thoái vốn 01 phần đến buy out.
– Kết nối dòng tiền – chi phí – lợi nhuận – định giá – gọi vốn.
8. Chiến lược công ty với 9 công cụ chuẩn quốc tế (ETA Design)
Nỗi đau: Không có chiến lược thì đi nhanh… nhưng không biết đi đâu. Làm BSC KPIs/OKR phải do trực tiếp CEO điều hành chuyên nghiệp thống nhất mục tiêu chung, không phải ai khác.
– 9 công cụ gồm: SWOT, BCG, IFE, EFE, IEM, CPM, SPACE, QSPM …
– Ứng dụng thực chiến vào chính công ty mình, vững thực tiễn, chắc lý luận.
– Ra được một bản chiến lược khả thi và đa dạng góc nhìn trước khi quyết định mình nên làm gì cho phù hợp với bối cảnh hiện tại.
9. Company Profile/Pitch Deck & Gọi vốn/M&A
Nỗi đau: Sản phẩm hay mà trình bày dở thì vẫn… fail.
– Cách viết Profile thu hút nhà đầu tư tổ chức.
– Gọi vốn không phải xin tiền, mà là mời cùng sở hữu một … tương lai lớn.
– Mẫu pitch deck, dữ liệu chuẩn, bản đồ định vị doanh nghiệp.
10. EQ – Trí tuệ cảm xúc cho lãnh đạo
Nỗi đau: Một CEO mất kiểm soát cảm xúc = cả công ty trôi theo cảm xúc của chính nhà lãnh đạo.
– Làm sao để giữ được tỉnh táo trong khủng hoảng.
– Luyện thấu hiểu người khác mà không đánh mất chính mình.
– Phương pháp xây dựng nội lực và tâm lý vững vàng trong hành trình scale-up.
– Bí mật của quyết định (Điều mà lãnh đạo và người đứng mũi chịu sào phải làm hằng ngày): Khi gặp vấn đề về dòng tiền, chúng ta sẽ không đủ tỉnh táo để đưa ra quyết định.
11. Founders Forum Private 100
Nỗi đau: Founder giỏi cần một cộng đồng đủ giỏi và giàu cùng nhau; mà quan trọng là phải cùng tầng và cùng ngôn ngữ.
– Kết nối các nhà sáng lập có ảnh hưởng và tư duy phát triển bền vững.
– Deal flow chất lượng – networking thực tế – hỗ trợ tài chính chiến lược.
– Tạo môi trường “vừa học, vừa làm, vừa điều hành ở vị trí giới chủ, vừa đầu tư”.
Đây là 11 công việc mà ekip Equitix đang làm và tạo giá trị hằng ngày cho cộng đồng giới chủ.
Mạnh thực tiễn, vững vàng học thuật và phương pháp luận.
Đó chính là Equitix.
Lâu lâu confirm lại cho anh em biết mình đang làm gì.
Chi tiết hơn anh em có thể xem ở comment.
Ngày tốt lành.
#Entrepreneur_through_Acquisition
- [Nội Bộ + Thuế]
https://equitixinvesting.com/noi-bo-thue-xay-dung-phong-tckt-tu-con-so-0-danh-cho-founder/ - Quản lý tài sản, tái cấu trúc công ty theo trường phái ETA
3. Khám bệnh doanh nghiệp, tái cấu trúc quản lý, quản trị
4. Xây dựng hệ thống lương 3P và công cụ đo lường BSC – KPIs
5. Quy trình, phòng ban, biểu mẫu:
6. Cấu trúc vốn:
7. Hoạch định chiến lược bằng 9 công cụ chuẩn quốc tế: