Lần đầu tiên trái Thanh Long có trong mỳ tôm – Caty Food
Giai đoạn phát triển: Vòng Seed đang dịch chuyển Series A.
Bạn cần show cho NDT:
1. Tiền được sử dụng để tái xác nhận sự chấp nhận của khách hàng về sản phẩm, thị trường
2. Bắt đầu mở rộng thị phần và đa dạng hoá thêm nhiều sản phẩm
3. Nâng cao năng lực quản lý, quản trị vì quy mô này bắt đầu phức tạp về kế toán và các mối quan hệ cổ đông
4. Báo cáo tài chính vững chắc để báo cáo cho các bên liên quan về tình hình hoạt động công ty
5. Dữ liệu khách hàng đầy đủ và sắc nét
6. Con đường dẫn đến dòng tiền tự do (sau khi tái đầu tư và dự trữ vốn lưu động cho kế hoạch năm tiếp theo)
Highlights:
1. Mỳ Thanh Long – Top 1 social trend 11.12.2023
Trăm triệu lượt view/reach organic.
2. Gia công nhà máy Phú Cường – Củ Chi
Capacity nhà máy: 1 triệu gói/1 ngày.
3. Nỗi trăn trở: Hội Thanh Long Bình Thuận, đầu ra cho nông sản, cụ thể là trái Thanh Long.
Kết hợp cùng giáo sư đầu ngành đại học Công Thương, viện khoa học kinh tế Sài Gòn cho ra đời công nghệ mới.
Mỳ Thanh Long công Nghệ Nano: Mang trái Thanh Long vào trong sợi mỳ.
4. Định vị: Mỳ ăn liền có trái cây.
5. Độ lớn thị phần: 8 tỷ gói mỳ
2026: Mong muốn có 5% thị phần
Đã tiêu thụ 2 triệu gói mỳ sau chiến dịch lần đầu tiên trái thanh long có trong mỳ tôm.
MCP: 10,000 điểm bán.
6. Giấy chứng nhận: FDA của hoa kỳ, GlobalGAP, HACCP, Kosher
7. Đã xuất khẩu: Mỹ, Trung Quốc
Cuối năm nay: Nga, Indo, Úc
8. Hợp đồng tương lai: Đã đăng ký thành công 5 containers Mỹ, 7 containers TQ, đang đàm phán với Nga 10 containers, Indo 8 containers
Giá trị: 700tr- 800tr/1 container
9. Value proposition:
– Có thanh long trong mỳ sẽ giảm lượng tinh bột
– Tăng miễn dịch, tiêu hoá tốt
– Vẫn giữ được độ ngon sợi mỳ
10. 13 SKUs Sản phẩm
Giá trung bình: 10,000 /1 gói, range giá 10 – 16,000/1 gói
Kết quả kinh doanh hiện tại:
Doanh thu 2023: 46 tỷ
EAT: 8%
EBT: 10,6% ~ EBITDA
Pre – money tham khảo: 48,76 tỷ.
2024: 250 tỷ
50,000 điểm bán
EBT: 10.6%, hoặc khoảng 8 – 10.6%
Pre – money tham khảo: 250 – 265 tỷ.
Deal: 1 triệu USD/5 % cổ phần, Founder mong muốn Pre – money: 465,5 tỷ.
Quan điểm và câu hỏi đàm phán của các Sharks:
1. Shark Minh
Liệu sự thành công đó có phải do may mắn?
Có sự thành công tương tự đó diễn ra nữa hay không?
2. Shark Tillman
Bằng sáng chế cho công nghệ này chưa?
Founder phản hồi: Đã đăng ký độc quyền ở Mỹ, Trung Quốc và 1 số nước khác.
3. Shark TillMan: Mua 15 – 20tr gói thì được giá 3100/1 gói
Founder trả lời: Nếu founder xuất tới châu Âu vs sản lượng tương tự, 30% giá bán = 3000.
4. Shark Bình:
P/E 15 lần
Discount còn 10 lần
Shark Bình lấy KQKD 2024 dự kiến LN 20 tỷ.
Pre – money = 200 tỷ.
Shark Đầu tư = 25 tỷ chiếm 11.1%
Sau đàm phán, Deal chốt: 1 triệu – 10%, pre – money = 229 tỷ.
Đánh giá chung về thương vụ:
1. Công ty đang làm thương mại chuỗi giá trị xây dựng hệ thống PP: NPP, GT, MT và xuất khẩu và mở rộng MCP (Master Coverage Plan) để gia tăng số lượng điểm bán.
Có xu hướng dịch chuyển xây dựng nhà máy trong tương lai để đảm bảo cạnh tranh về giá.
2. Năng lực lõi chung của các công ty FMCG là kết hợp giữa Above the line Marketing, Below the line Marketing và Through the line Marketing.
Để đường ra thị trường (route– to market) với các sản phẩm mà nhà sản xuất hoặc nhà thương mại lớn không đủ khả năng để tiếp cận tới trực tiếp người tiêu dùng cuối.
Team đang tạo được awareness từ các hoạt động và chiến dịch Marketing độc đáo của mình là 01 điểm cộng tới consumer.
Tuy vậy, cần xây dựng năng lực này trở thành 01 năng lực cốt lõi của công ty (Core competency) trong dài hạn để phản ứng nhanh từ đội ngũ với các đối thủ cạnh tranh có tính chất tiêu dùng nhanh trên thị trường: Dễ thay đổi, dễ thích ứng, dễ bắt trend, nhạy cảm với hành vi mới, thực thi lẹ, adaption (POSM, display, OOH, TVC…) và tổ chức hoạt động thúc đẩy điểm bán – được xem gần như là năng lực cần phải có trong ngành FMCG này.
Khi consumers (người tiêu dùng) nhận thức được về thương hiệu sẽ thúc đẩy doanh số tại các kênh bán hàng và phân phối khác đảm bảo chu kỳ sell – in (Bán vào cho Customer) và sell – out (Giúp họ bán ra).
Công ty đang có một vị thế tốt, khó bắt chước vì đã có định vị thương hiệu rõ ràng; cho dù có một bên khác bắt chước thì họ chỉ có thể cạnh tranh về giá cả và đồng thời NPP, kênh PP cũng không nhập hàng từ lính mới – nếu ông muốn cạnh tranh.
Khi công ty lớn thì sao, 5% thị phần là 1 con số khiêm tốn và mình nghĩ khả thi, biết lượng sức khi công bố với các nhà đầu tư trong bối cảnh so sánh tương quan với định vị thị trường.
3. Ngành FMCG EAT 8% là khá tốt vì đổi lại dung lượng thị trường khủng (TAM, SAM, SOM) và khi đã có mối quan hệ với hệ thống phân phối, có thể dễ dàng tiếp cận họ bằng các sản phẩm RnD khác tốt hơn trong tương lai.
Mà đôi khi cả đời chỉ cần ăn được 1 sản phẩm thì cũng có thể trở thành Vua … của 1 cái gì đấy rồi.
Ví dụ như Vua Cà Phê Trung Nguyên.
G7 vẫn chiếm tỉ trọng theo mình đoán 70 – 80% doanh số tập đoàn.
Do đó giữa việc mở rộng hay đa dạng hoá thì mình nghĩ 80% là tập trung tốt vào định vị và mở rộng ra theo chiều ngang, 20% chuẩn bị cho các sản phẩm mới là 1 tỉ trọng điều chỉnh nguồn lực thích hợp trong bối cảnh hiện tại.
4. Một mảnh ghép khác chưa thấy là giám đốc kinh doanh trong team (Chắc là anh chủ tịch), vì vị trí này khá quan trọng với công ty FMCG, vì năng lực chung của FMCG là năng lực xây dựng hệ thống phân phối, có kinh nghiệm set up và quản lý, hiện diện tại điểm bán.
5. Bổ sung góc nhìn hành vi người tiêu dùng:
Trung bình 1 người Việt tiêu thụ 87 gói mỳ/1 năm để phản ánh thị trường này dung lương tiêu thụ rất lớn. Ngày nay NTD rất quan tâm tới yếu tố sức khoẻ khi sử dụng các sản phẩm tiêu dùng:
– Khi mua sản phẩm, NTD thường có khuynh hướng tìm hiểu, so sánh giá trên thị trường/ các kênh phân phối.
– Trong nhận thức NTD, giá cao hơn đồng nghĩa với chất lượng tốt hơn, Caty Food đang làm tốt điều này.
– Đây cũng là yếu tố quan trọng để truyền thông sản phẩm, nhấn mạnh yếu tố chất lượng khi muốn đưa sản phẩm ra thị trường với giá cao: Ít tinh bột, dễ tiêu hoá, vẫn giữ được độ ngon của sợi mỳ, đây là một định vị tốt phù hợp với xu hướng.
– NTD ưu tiên về sức khỏe các sản phẩm nguyên liệu từ thiên nhiên-không chất bảo quản.
6. Dân số Vietnam từ 15 tuổi – 54 tuổi năm 2022 trên toàn quốc có hơn 52tr dân.
Phụ nữ có độ tuổi trung bình từ 30 – 50t (độ tuổi quyết định mua sản phẩm cho gia đình) khoảng 21 triệu người (khá đông).
Độ tuổi 15-24t khoảng 18 triệu người – Đây là đối tượng cần tiếp cận truyền thông.
Caty Food đang làm tốt điều này.
7. Dung lượng thị trường về Ngành Mì lớn hơn 42,000 tỷ/năm.
Tốc độ tăng trưởng bình quân ngành mì CAGR trên 20% năm.
8. Một giám đốc kinh doanh tốt có thể tiếp cận hệ thông phân phối trên diện rộng với tốc độ phân phối tốt thì cũng không cần huy động vốn liên tục làm … gì luôn. 😉
Miền Nam: MeKong, miền Đông, miền Trung, Tây Nguyên
Miền Bắc: Đông Bắc, Tây Bắc, Duyên Hải, Bắc Miền Trung.
Caty Food còn nhiều cơ hội.
9. Phong cách shark Bình đầu tư khá mạo hiểm và quyết đoán.
Shark thừa biết khả năng quản lý chi phí của startups nên thấy được giá là chốt, không phải trường phái quản lý rủi ro như các quỹ PE có ngân sách lớn.
Tập trước Shark Bình không đồng ý đầu tư giá trị tương lai cho Grandma Lu nhưng tập này lại chấp nhận định giá tương lai với kết quả KD chưa diễn ra 2024 của Caty Food.
Rõ ràng vị cá mập này có đánh hơi được cơ hội ngon lành của thị trường và sẽ có 2 kịch bản diễn ra:
a) Vẫn phong cách quyết đoán và mạo hiểm thường thấy để chốt tiền
b) Shark dự kiến thẩm định trong 2 tháng – 4 tháng cuối năm trước khi giải ngân để biết kết quả kinh doanh 2024 và thuận lợi đàm phán lại các điều khoản tài chính, pháp lý.
10. Với khoảng định giá pre – money 250 – 265 tỷ tham khảo.
Giá chốt 229 tỷ là một mức giá có hời với shark Bình nếu như kết quả kinh doanh trong quý cuối năm của Caty Food thể hiện đúng giá trị như team founder tuyên bố.
Xưa mình có deal tương tự nên có biết Kha khá số liệu.
Anyway, chúc mừng shark Bình và founder team.
#equitix
#phunglelamhai
#Lucas
#sharkTankvietNam7
#catyfood
#Trái_thanh_long_có_trong_mỳ_tôm
#Ông_Lần
#Thanh_long_trong_gói_mỳ