Những năm gần đây, anh em rộ lên phong trào IPO nhờ các chương trình truyền hình thực tế.
Cóp nhặt đâu đó kiến thức khắp nơi và chắp vá một hồ sơ đầu tư đâu đó chỉ đủ thuyết phục các NDT nhỏ lẻ, cá nhân không hiểu đủ nhiều về kinh doanh, gây rối cho các hoạt động quản trị và cản trở cho hoạt động của công ty sau này.
Trong 1 HDQT founders nên set nhiều nhóm đối tượng:
a) Nhóm nào là đối tác.
b) Nhóm nào là team founders.
c) Nhóm nào là advisor.
d) Nhóm nào nên ngồi HDQT (có tiêu chuẩn riêng về Tài chính và pháp lý, bảo mật thông tin)
e) Nhóm nào chỉ nên nằm trong nhóm cổ phiếu dành cho nhân viên/C-level.
Họ được hưởng % cổ phần tới đâu, và kế hoạch exit: Vui vẻ/công bằng khi giá trị, kiến thức, kinh nghiệm, trải nghiệm của họ đã effect hết vào công ty và định giá đã được chốt khi thoái vốn (đã có lời).
Nhưng khi mình làm ban giám khảo của các cuộc thi pitching thì mình thấy các kiến thức và nội dung này đang hiểu không được đầy đủ.
Các hiện tượng hay gặp:
1. Công ty còn nhỏ quá nhưng nghĩ quá sớm tới IPO.
2. Công ty chưa làm được gì và chưa có Proof (bằng chứng) chứng minh cho các mô hình có thể tăng trưởng nhưng đã vội đi Pitch.
3. Mô hình không phải mô hình đã được chứng minh ở thế giới (Proven Model).
4. Đội ngũ founders có kinh nghiệm hoặc (a) quá lệch về sản phẩm/hoặc (b) quá lệch vào bán hàng hoặc (c) quá lệch về tài chính, nhưng chưa đủ chuyên sâu hẳn vào mảng nào.
Chưa đi xuyên qua thực tế để kiểm nghiệm những gì mình nói và thuyết phục NDT.
5. Những ý tưởng và luận điểm không chắc chắn, không được back bởi số liệu kế toán tài chính thuyết phục cho luận điểm của mình.
Các luận điểm và ý tưởng nên nhất quán giữa thị trường, khách hàng, tài chính và góc độ quản lý thực tế.
FED không giảm lãi suất nhiều như xưa nữa đâu, tiền rẻ đâu nữa mà anh em đi gọi và kỳ vọng chơi game tài chính nữa.
6. Không hiểu gì nhiều về định giá, chào một con số quá lớn, khá phi lý, thiếu phương pháp định giá để tạo nên willing (thiện chí) đàm phán cho các nhà đầu tư chuyên nghiệp.
Trường hợp mà bạn mới có ideas mà được fund ở Vietnam chỉ đúng với các bạn đã từng exit thành công thôi nè.
Định nghĩa exit thành công: Đi xuyên qua tiêu chí thẩm định (DD) do đó họ làm rất nét và biết định giá doanh nghiệp hay chuẩn bị các luận điểm thuyết phục cho NDT, rất hiểu ngôn ngữ của NDT chuyên nghiệp.
Mình khuyên là:
Các bạn founders cứ làm cho ra khoai/ngô để validate (xác thực) được mô hình kinh doanh của mình có Scale (tăng trưởng) được không trước khi đi pitching.
Đầu tuần tốt lành.
Hiện Equitix có các accelerator class giảm khoảng cách ngôn ngữ của founders và các NDT tổ chức chuyên nghiệp với đầu ra 300+ nhà đầu tư tổ chức của Equitix và cộng sự.
Hiện Equitix đang có các lớp tăng tốc quản lí, quản trị và hiểu biết sâu sắc kinh doanh qua lăng kính tài chính dành cho Founders chuyên sâu như sau, anh em đăng kí tháng 7 – Offline (Ho Chi Minh)
a) Khóa 01: Tài chính & kế toán dành cho founders không chuyên, học để cùng ngôn ngữ với bộ phận kế toán & tài chính trong điều hành và quản lí tài sản cũng như hiểu ngôn ngữ của cổ đông và nhà đầu tư tài chính chuyên nghiệp.
10 – 12 buổi
Học phí: 15tr/người
Đăng kí sớm 14,5tr/người
Đăng kí nhóm 3 người: 13,9tr/người
b) Khóa 05: Vận hành, tổ chức & Quản lí DN theo kế hoạch tài chính (Doanh số, chi phí, lợi nhuận)
8 – 10 buổi
Học phí: 14tr/người
Đăng kí sớm: 13,5tr/người
Đăng kí nhóm 3 người: 12,9tr/người
c) Khoá cố vấn 1:1 Tài chính theo Case Studies và dữ liệu doanh nghiệp
– Buổi tối (15 – 18 buổi)
– Học phí sẽ báo theo nhu cầu (sau phỏng vấn 1:1) tương đương với mô hình KD, dữ liệu kế toán hiện có và nỗi đau mà founders cần giải quyết, riêng tư và bảo mật thông tin.
d) Khoá Mentoring cho F1 – Quản lí tài sản
– Học phí sẽ báo theo nhu cầu (sau phỏng vấn 1:1) tương đương với mô hình KD và nỗ lực hành động của bạn.
– Học phí đóng theo tháng/tối thiểu 12 tháng/48 – 52 buổi.
Hẹn gặp anh em tháng 7.
Đăng ký Vu Huong Lien trợ giảng/Portfolio Manager tại Equitix nhen.