Một số khoảng trống thị trường mà Lucas thấy được, các bạn có thể tham khảo.
Vì sao có nhiều bạn founder có tầm nhìn tốt, nhưng ngược lại có một số anh em bị thiên kiến về góc nhìn của mình khiến bản thân khó xác định được một định hướng có tương lai hơn cho công ty.
Thường một founder bị bias góc nhìn, dẫn tới mình có xu hướng tập trung vào các thế mạnh mà mình mạnh, nhưng lại bỏ qua các góc nhìn khác để tạo nên sự khác biệt từ việc sáng tạo một hướng đi mới.
Sáng tạo đôi khi không phải chỉ là làm một cái hoàn toàn chưa từng tồn tại trên thị trường, mà là áp dụng những thứ mình biết ở … một góc nhìn khác đi, vì chính người ở bên kia góc nhìn, họ cũng đang không có hiểu biết về chính góc nhìn của mình.
Chẳng hạn như:
– Founder trong ngành sản xuất thực phẩm chế biến hữu cơ, xuất thân từ công ty truyền thông, vào một ngành sản xuất truyền thống và làm tốt hơn các players đã có trên thị trường, founder tốt hơn họ bằng khả năng bán hàng, phân phối và marketing của mình.
– Founder là bác sĩ rất giỏi chuyên môn, nếu có thêm góc nhìn tài chính, kế toán và quản trị; sẽ sử dụng được rất nhiều người giỏi là bác sĩ. Mình cùng là dân y khoa, chắc chắn nói chuyện thuyết phục hơn; ngược lại dân kinh doanh làm sao hiểu chuyên môn đủ sâu để xây dựng một đế chế y tế nếu như không có người chuyên môn hỗ trợ; bác sĩ sẽ luôn có một lượng khách quen vì chuyên môn và thương hiệu của mình, nhưng để trở thành một đế chế y tế lớn hơn, cần thêm nhiều nguồn lực và cách nhìn khác đi.
– Founder giỏi nấu ăn, làm thực phẩm, làm bánh sẽ khó tạo nên đế chế nếu chỉ tập trung vào việc tạo ra món ăn ngon, mà là người có đủ cái lưỡi để nếm món ăn ngon và giỏi quản lý, chọn người, phân bổ tài chính, chi phí để xây dựng công ty.
– Founder giỏi thiết kế thời trang, chỉ có thể mở một tiệm vải nho nhỏ chứ không giỏi deliver một thương hiệu thời trang có định giá công ty lớn.
– Founder giỏi về Tech, tạo ra được rất nhiều công cụ tự động hoá trong hoạt động kinh doanh và thương mại. Nhưng sẽ khó có khả năng biết bán sản phẩm sao cho phù hợp với thị trường (Product – Market Fit)
Nên sự khác nhau căn bản của các founders, đó là nhìn ra được cái GAP – khoảng trống của thị trường này.
Số đông có chuyên môn sẽ hành xử bias (thiên kiến) theo góc nhìn của mình, coi trọng sự chuyên sâu về chuyên môn của mình, cho dù có cố gắng thấu hiểu người khác cũng rất khó vì mình không cùng ở vị trí với họ, mà trong kinh doanh, việc xem nhẹ đối tác và người khác khó tạo nên một đế chế kinh doanh đủ lớn; muốn làm gì đó lớn lao thì một cá nhân xuất sắc đều không đủ khả năng để làm được; do đó, nếu mình có thể nhìn rộng ra nhiều góc nhìn khác nhau, mình sẽ phát hiện ra một số thứ thú vị như sau:
– Mình không thể tự làm hết mọi thứ nếu chỉ tập trung vào một thứ mình giỏi nhất.
– Mình có xu hướng có EGO cao vì rõ ràng mình biết, chuyên môn mình giỏi và được nhiều người kính trọng vì chuyên môn đó.
– Mình không đủ thời gian để học hết tất cả chuyên môn giỏi khác.
– Mình có thêm góc nhìn để lựa chọn hành động phù hợp hơn trong 20 – 22 năm vàng xây dựng sự nghiệp, từ 23 – 45 tuổi.
– Từ đó mình mới nhận ra, phân bổ thời gian hợp lý trong 20 – 22 năm này, nhận ra mình cần đồng đội, từ đó bản thân biết cách … bắt đầu tin tưởng, chọn lựa đối tác, nhân sự, người đồng hành và mảnh ghép để thực hiện những việc lớn lao hơn.
– Vì sự hợp tác căn bản đến từ sự tôn trọng giữa 2 bên, sự tôn trọng chỉ diễn ra khi chúng ta tôn trọng quá trình và sự khó khăn để đạt được những a) giải pháp, b) mối quan hệ hay c) chuyên môn hay d) thành tựu vốn mỗi người phải tích luỹ trong thời gian dài mới có được.
Người Vietnam rất giỏi, nhưng chưa đủ va chạm để hiểu góc nhìn của nhau đủ để có thể có sự tôn trọng đủ lớn trong hợp tác. Tôi cũng ổn, anh cũng giỏi và kiếm tiền tốt, nếu không tôn trọng và hiểu nhau; hợp tác để … làm gì?
Khi khác biệt về ngôn ngữ giao tiếp ở các thế giới chuyên môn khác nhau, dẫn tới khó có khả năng đồng cảm, founders dễ cô đơn trong sự tự tin và giỏi chuyên môn của mình, từ đó khó thu hút nguồn lực xây dựng công ty.
Do đó, theo tui, founder giỏi không phải là họ giỏi tất cả, mà biết đủ nhiều, góc nhìn đủ rộng, họ càng dễ có các chọn lựa tốt hơn về con người, nguồn lực tài chính, chọn cách mình phát triển và từ đó tạo ra các kết quả từ việc hợp nhất nhiều hiểu biết và góc nhìn để phát triển công ty.
Đó là các GAP – khoảng trống tạo ra trên thị trường mà bạn có thể dựa vào đó để khởi nghiệp.
Bạn là nhà kinh doanh, chứ không phải là người làm chuyên môn. Nếu giỏi chuyên môn, hãy làm chuyên gia.
Nhà kinh doanh là người có khả năng truyền cảm hứng, khéo léo tập hợp nhiều người giỏi và tạo nên một team có cùng tầm nhìn, cùng văn hoá, hiểu đủ góc nhìn để cùng ra quyết định, tạo nên thành tựu và công nhận các thành tựu đó từ đồng đội, chứ thực ra chúng ta không đủ thời gian để giỏi hết tất cả mọi thứ.
Khởi nghiệp đôi khi chỉ là … mở rộng lòng mình để hiểu thêm góc nhìn của người khác.
Đăng kí giải giảng lớp tài chính tháng 6: Hiện Equitix đang có các lớp tăng tốc quản lí, quản trị và hiểu biết sâu sắc kinh doanh qua lăng kính tài chính dành cho Founders chuyên sâu như sau:
4-6 buổi
Học phí: 7,5tr/người
Đăng kí sớm 6,5tr/người
Đăng kí nhóm 5,9tr/người
b) Khóa 05: Vận hành, tổ chức & Quản lí DN theo kế hoạch tài chính (Doanh số, chi phí, lợi nhuận)
4 – 5 buổi
Học phí: 6,5tr/người
Đăng kí sớm: 5,9tr/người
Đăng kí nhóm: 5,5tr/người
c) Khóa 02: Khoá chuyên sâu BSC – KPIs, từ chiến lược tới thực thi trong quá trình tiếp nhận vốn của NDT.
12 buổi
Học phí: 35tr/người
Học phí DK sớm: 32tr5
Học phí dki nhóm:
– Nhóm 2: 31tr/ng
– Nhóm 3-4: 32tr/ng
– Nhóm từ 5 người trở lên: 29tr/ng
d) Khóa ưu đãi đặc biệt: 39tr (Giá gốc 49tr)
Học viên sẽ được học rất cả các khóa của Equitix từ online tới offfline
Trong vòng 1 năm.
e) Khoá cố vấn 1:1 Tài chính
– Buổi tối (6-10 buổi)
– Học phí sẽ báo theo nhu cầu (sau phỏng vấn 1:1) tương đương với mô hình KD, dữ liệu kế toán hiện có và nỗi đau mà founders cần giải quyết, riêng tư và bảo mật thông tin.
f) Khoá Mentoring cho F1 – Quản lí tài sản
– Học phí sẽ báo theo nhu cầu (sau phỏng vấn 1:1) tương đương với mô hình KD và nỗ lực hành động của bạn.
#Founders
#Quân_Vương
#F1_Thế_Hệ_Kế_Cận
#Quản_Lý_Tài_Sản
#Equitix
#Người_đồng_hành
#Góc_nhìn
#Chuyên_môn
#Nhà_sáng_lập