1. Đội ngũ
– Đánh giá cao những founder có nền tảng giáo dục tốt, hoặc được accelerator bởi một công ty tăng tốc quản lý, quản trị chuyên nghiệp, có bề dày thành tích.
– Đánh giá cao các founders đã làm nhà sáng lập lần 2, vì thông lệ founder làm lần 2 thường có tính cách, khả năng dễ dàng hợp tác, kinh nghiệm exit, tư duy tài chính và bài học đã học đủ để có một kết quả thuận lợi cho cái thứ 2.
2. Quy mô thị trường
– Quy mô thị trường đánh giá khả năng tiêu tiền của quỹ, vấn đề không phải là có lãi hay không, EBITDA cần nhưng chưa đủ, mà còn là độ lớn và mô hình kinh doanh … có thể tiêu tiền.
Tất nhiên: Tỉ suất lợi nhuận > Chi phí sử dụng vốn càng tốt.
– Tốc độ gia tăng tài sản của cổ đông hay kế hoạch tiêu tiền mới là thứ họ quan tâm.
Nên founder đừng hứa những gì mình không chắc chắn nhen/có CFO/KTT bên cạnh.
3. Cạnh tranh:
– Định vị cạnh tranh cho NDT thấy bạn sẽ phải tốn nhiều nguồn lực và tiền bạc hơn so với thông thường để tăng trưởng hay giành lấy những quy mô khách hàng tương tự.
Do đó, tính được:
a) CAC: Chi phí có được trên một khách hàng
b) LTV: Vòng đời khách hàng đo lường doanh thu trung bình họ sẽ sử dụng một sản phẩm hay dịch vụ của bạn.
CAC và LTV cho thấy rằng bạn có lợi thế cạnh tranh tổng hợp phản ánh vào chi phí tiêu tiền để tăng trưởng (sales, marketing) như thế nào khi nhận tiền của quỹ.
4. Điểm khác biệt để bán hàng:
– Yếu tố thành công về cách lựa chọn tập KH mục tiêu, cách bán hàng, kênh bán hàng và đã có thành tựu về cách tiếp cận bán hàng và tiếp thị để giành giật thị phần trong quá khứ, góp phần phản ánh công ty có những giá trị khác biệt đủ lớn/đủ cảm động cho KHMT, linking tới hiệu quả sử dụng vốn trong tương lai.
5. Chỉ số:
– Định lượng chỉ số bằng bảng nghiên cứu thị trường và đánh giá chỉ số hài lòng của KHMT tăng sức thuyết phục với NDT, có giá trị hơn so với những gì mang tính đại khái như “mình cho rằng”, “nghĩ là”, “chắc là”, “quan điểm của em là” hay “chắc vậy”…
6. Khả năng exit/thoái vốn:
– Và tất nhiên đó là khả năng thoái vốn, khả năng có thể bán cho quỹ đầu tư vòng kế tiếp hoặc tuyệt hơn founder có đủ tầm nhìn, tham vọng cho một happy ending – IPO hay không, vì đây là tiêu chí đo lường thành công của NDT/quỹ đầu tư chuyên nghiệp khi xx được tài sản cho cổ đông/hội đồng góp vốn mà họ đại diện.
Buổi sáng tốt lành.
Hãy nói theo ngôn ngữ của nhà đầu tư nhen cả nhà.
#Founders
#Quân_Vương
#F1_Thế_Hệ_Kế_Cận
#Quản_Lý_Tài_Sản
#Equitix
#Người_đồng_hành
#Nhà_Đầu_tư_tổ_chức