Kể câu chuyện có thật một trong những anh em founder đang chuyển hóa size 50 – 70 tỉ/1 năm.
Tại sao không phải là RSM, hay NSM?
Giải thích:
SR: Sales Representative: NV Kinh doanh.
SS: Sales Supervisor: Giám sát KD.
ASM: Area Sales Manager: Quản lý KD khu vực.
RSM: Regional Sales Manager: Quản lý KD miền.
NSM National Sales Manager: Giám đốc kinh doanh toàn quốc.
RSM vô chỉ làm ngân sách, allocation, KTT em làm cũng được, chưa cần thiết.
NSM mối quan hệ quá lớn, back office chạy theo không kịp, dễ gãy, rủi ro dòng tiền, vốn lưu động.
SS thì lại chưa đủ khả năng ngồi cùng với BOD để tự tin nói về tài chính.
Chỉ có ASM là phù hợp, đã làm và có kinh nghiệm ở các công ty khác, độ tuổi hành vi:
– Đã có gia đình, 2 – 3 con.
– Đã trải nghiệm và có nỗi đau về định nghĩa: Chủ tốt, chủ không tốt.
– Biết và hiểu bản thân mình phù hợp với vị trí nào.
– Đang khủng hoảng tuổi: 35 – 40, nhưng lại thừa kinh nghiệm và mong muốn phát huy khả năng, kinh nghiệm trước đó của mình; khủng hoảng là do: kiếm người dùng mình thì khó, chi phí khá cao, đủ khó khăn khi đi tìm đủ các minh chủ trong quá khứ nhưng chưa tìm ra, xu hướng chọn người trẻ trung, năng động, chi phí rẻ.
– Đang khủng hoảng kinh tế, bắt đáy … chốt vài anh em có tài về công ty.
– CV vị trí tương đương 3 – 4 năm cùng 1 vị trí.
– Độ tuổi 84 – 88.
– Các công ty cùng ngành đều có tiếng.
– Có kinh nghiệm, kiến thức và mô tả năng lực giống JD, KPIs đã vẽ trước đó.
– Onboard nói rõ ràng về sản phẩm, cách định giá SP, thành phần khác biệt, margin % sử dụng, lộ trình triển khai bán hàng kết hợp NCTT, chính sách làm ra của người có kinh nghiệm (chứng thực ở thực tế).
Có KPIs trách nhiệm đo lường rất rõ ràng, không lăn tăn, lấn cấn.
Founder tui trước đây đầy tình cảm, đầy trăn trở, lo lắng vui vẻ chi cũng để ý tới … tâm lý của nhơn sự.
Cũng phải thôi, thời khởi nghiệp tình củm, đó cũng là thói quen & là cách tốt đẹp để thấy được cái tâm rộng lớn của founder.
Nhưng chuyển qua giai đoạn mới chuyên nghiệp – trở thành một nhà lãnh đạo, nhà kinh doanh và quyết định mọi thứ bằng tài chính, lợi ích của cổ đông.
Founder chuyển dịch từ cầm quân sang cầm tướng, học hỏi và cùng làm với họ, khiến ngài thấy tuyệt vời và có thêm rất nhiều góc nhìn về leadership.
Lãnh đạo được người giỏi, quan trọng là ta … phải duy trì được văn hoá, tầm nhìn và bản sắc chứ không phải giỏi thay … người ta; vì bản chất làm … sao mình giỏi hết tất cả … được nè.
Ôi, ngài … sắp thành quân vương/giới chủ thứ thiệt rồi đó. 
Tác giả: Lucas – Founder of Equitix Investing.
Hẹn các bạn các phần tiếp theo của Series bài viết: ĐỂ CÁC FOUNDER/CEO/CHỦ TỊCH ĐƯỢC LÀM ĐÚNG TẦM CÔNG VIỆC.
Xem thêm phần 3 tại đây.
#Founders
#Quân_Vương
#F1_Thế_Hệ_Kế_Cận
#Quản_Lý_Tài_Sản
#Equitix
#FFP100
#Tài_Chính
#Tái_Cấu_Trúc #Cầm_Tướng_Hay_Cầm_Quân